房地產策劃的方向原則與忌諱
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一、關于策劃的三個方向
1、風險預防體系：地產是非常高風險的行業，而現在地產界中普遍存在個人決策的問題，并沒有營銷策劃介入，風險很大。防止個人決策、確定項目是否可行、降低風險，是房地產策劃的一個主要方向。
2、策劃的超前性，全程參與性：現在地產界設計人員和市場營銷人員彼此之間的溝通很少，設計與市場脫軌，不能為物業的銷售作出最優良的服務。作為策劃，其最終目的就是物業的良好銷售。策劃只有前期就介入，全程參與，才能做好物業。
3、策劃的利潤兌現體系：策劃的利潤兌現體系必須體現到房產品的開發營銷各個過程中，而不能像北京只集中在某一時期，某一方面。
二、策劃的十大原則
1、定向供應原則：沒有目標市場的定位是不能成為概念盤的。
2、前期介入原則：營銷的價值重在前期。
3、全程策劃原則：只有在整個過程中把握物業，才能做好物業銷售。
4、賣點保留原則：策劃必須保持新鮮感，最好的用詞不是最好的廣告。
5、虛實相關原則：留出物業想象空間。
6、個性競爭原則：競爭無法逃避，必須全力迎接挑戰，競爭就是個案的競爭。
7、價格彈性原則：要防止價格倒持、價格作空、價格無空間。
8、市場疊架原則：忽略已經擁有的顧客，將必然會失掉更多的客戶。
9、系統解碼原則：每一過程都有可能流失客戶，也有可能爭取客戶。
10、市場強化原則：市場銷售是機會銷售，往往集中在某個時間段。
三、策劃的十大忌諱
1、個人崇拜原則
2、地段唯一論
3、廣告決定論
4、花色搶市場
5、營銷萬能論
6、低價定局論
7、承諾堆積論
8、經驗決定論
9、風格銷售論
10、炒作制造論
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