2025年房地產估價師考試時間定于11月8日至9日，現為大家整理了一些考試高頻知識點，今天的知識點是制定租售方案，供大家復習檢測，學習完后不要忘記做練習!

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租售價格：

1.成本導向定價

(1)成本加成定價法

指開發商按照所開發物業的成本加上一定百分比的加成來制定房地產的銷售價格。加成的含 義就是一定比率的利潤。這是最基本的定價方法。

(2)目標定價法

指根據估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的一種方法。目標定價法要使用損益平衡圖這一概念。損益平衡圖描述了在不同的銷售水平上預期的總成本和總收入。

2.購買者導向定價

(1)認知價值定價法

是開發商根據購買者對物業的認知價值來制定價格的一種方法。用這種方法定價的開發商認 為定價的關鍵是顧客對物業價值的認知，而不是生產者或銷售者的成本。他們利用市場營銷 組合中的非價格變量，在購買者心目中確立認知價值，并要求所制定的價格必須符合認知價值。

(2)價值定價法

指確定的價格對于消費者來說，代表著“較低(相同)的價格，相同(更高)的質量”，即 “物美價廉”。價值定價法不僅是制定的產品價格比競爭對手低，而且是對公司整體經營的 重新設計，造成公司接基礎設施、關懷民生的良好形象，同時也能使公司成為真正的低成本 開發商，做到“薄利多銷”或“中利多銷”。

3.競爭導向定價

(1)領導定價法

領導定價法實際上是一種定價策略，處于市場領導者地位的開發商可以采用領導定價法。通 常情況下，如果某公司在房地產業或同類物業開發中踞龍頭老大地位，實力雄厚，聲望極佳， 就具備了采用領導定價法的條件，使其制定的價格在同類物業中居較高的價位。

(2)挑戰定價法

當物業質量與市場領導者的物業質量相近時，如果定價比市場領導者定價稍低或低得較多， 則認為該開發商采用了挑戰定價法。如果公司具有向市場領導者挑戰的實力，或者是其成本 較低，或者是其資金雄厚，則開發商可以采用挑戰定價法，雖然利潤較低，但可以擴大市場 份額，提高聲望，以爭取成為市場領導者。

(3)隨行就市定價法

指開發商按照房地產市場中同類物業的平均現行價格水平定價的方法。市場追隨者在以下情 況下往往采用這種定價方法：①難以估算成本;②公司打算與同行和平共處;③如果另行定 價，很難了解購買者和競爭者對本公司的價格的反應。采用隨行就市定價法，公司在很大程 度上就以競爭對手的價格為定價基礎，而不太注重自己產品的成本或需求。

知識點針對性練習

1、【例題•不定項】房地產開發企業以“性價比”為導向，確定商品住房銷售價格的定價方法 是( )。

A. 成本加成定價法

B. 價值定價法

C. 領導定價法

D. 挑戰定價法

【答案】B

【解析】“較低的價格，相同的質量，即物美價廉。”價值定價法以“性價比”為導向，確定 銷售價格。

2、【例題•不定項】下列房地產定價方法中，屬于競爭導向的房地產定價方法有( )。

A. 目標定價法

B. 挑戰定價法

C. 領導定價法

D. 認知價值定價法

【答案】BC

【解析】競爭導向的房地產定價方法有挑戰定價法、領導定價法和隨行就市定價法。

3、【例題•不定項】某房地產開發企業在制定其開發項目的營銷策略時，確定的銷售價格遠低 于某知名房地產開發企業類似項目的價格，這種定價方法是( )。

A. 挑戰定價法

B. 價值定價法

C. 成本加成定價發

D. 認知價值定價法

【答案】A

【解析】當物業質量與市場領導者的物業質量相近時，如果定價比市場領導者定價稍低或低 得較多，則認為該開發商采用了挑戰定價法。

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各科目2024年房地產估價師真題及答案解析

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