2014年注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章：確定目標市場
更新時間：2014-03-17 11:28:23
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摘要 2014年注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章：確定目標市場(1)市場細分的利益(2)消費者市場細分的依據(3)產業市場細分的依據
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確定目標市場
(1)市場細分的利益
首先，市場細分有利于企業發現最好的市場機會;
其次，市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益。
(2)消費者市場細分的依據
地理細分：按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場
人口細分：按照人口變量(包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場
心理細分：按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場
行為細分：按照消費者購買或使用某種產品的動機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態度等行為變量來細分消費者市場
(3)產業市場細分的依據
細分產業市場的常用變量：
①最終用戶。②顧客規模。③其他變量。
【重新定位】
一是競爭者推出的市場定位于本企業產品的附近，侵占了本企業品牌的部分市場，使本企業品牌的市場占有率有所下降;
二是消費者偏好發生變化，從喜愛本企業某品牌轉移到喜愛競爭對手的某品牌;
企業在重新定位前，尚需考慮兩個主要因素：一是全部費用;二是收入。
如果您在此過程中遇到任何疑問，請登錄環球網校注冊會計師頻道及論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!
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