競爭戰略概述

　　1、業務單位戰略也稱競爭戰略，是指在給定的一個業務或行業內，企業用于區分自己與競爭對手業務的方式，或者說企業在特定市場環境中如何營造、獲得競爭優勢的途徑或方法。

　　2、一般傳略的思想源于波特，波特認為企業有三種一般戰略，即成本領先戰略、差異化戰略與集中化戰略。這是企業使用的最高戰略。

　　3、競爭優勢的基礎：

　　(1)低成本，采用該戰略的企業能更好的承受縮水的利潤，這樣當競爭對手從市場中消失時，企業可以留著行業中擔當行業的領頭羊，并比供應商和購買者具有更強的實力。

　　(2)差異化戰略，一家具有較高優勢的供應商企業出現在市場時，可以通過直接的價格競爭來避免承擔價格壓力。

　　成本領先戰略

　　1、定義：成本領先戰略的目標是稱為整個行業中成本最低的制造商。低成本可能并不會減少消費者從產品中獲得的價值，即使是購買一件低成本的產品，他們仍然愿意支付一個合理支付一個合理的價格。通過低成本生產，制造商在價格上可以與行業中的任一制造商競爭，并賺取更高的單位利潤。

　　2、成本領先戰略的優勢：

　　(1)可以抵御競爭對手的進攻

　　(2)具有較強的對供應商的議價能力

　　(3)形成進入壁壘

　　3、適用條件：

　　(1)市場中存在大量的價格敏感用戶。

　　(2)產品難以實現差異化。

　　(3)購買者不太關注品牌。

　　(4)消費者的轉換成本較低。

　　4、實現條件(資源和技能)：(了解)

　　(1)建立生產設備來實現規模經濟。

　　(2)采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本。

　　(3)采用最新的技術來降低成本和(或)改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力。

　　(4)專注于生產力的提高

　　(5)在高科技行業的在產品設計、生產方式方面依賴于勞動技能的行業中，充分利用學習曲線效應。(孰能生巧)

　　(6)將制造成本降到最低。

　　(7)獲得更優惠的供應價格。

　　5、風險：

　　(1)可能被競爭者模仿，使得整個行業的盈利能力降低。

　　(2)技術變化導致原有的成本優勢喪失

　　(3)購買者開始關注價格以外的產品特征

　　(4)與競爭對手的產品產生了較大差異。

　　(5)采用成本集中戰略可能在細分市場取得成本優勢。

　　差異化戰略

　　1、差異化戰略是指企業針對大眾市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優勢的戰略。這種差異性可以來自于設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。

　　2、適用條件：

　　(1)產品能夠充分地實現差異化，且未顧客所認可。

　　(2)顧客的需求是多樣化的。

　　(3)企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

　　3、實現條件(資源和技能)：(了解)

　　(1)強大的研發能力

　　(2)較強的產品設計能力

　　(3)富有創造性

　　(4)很強的市場營銷能力

　　(5)企業在質量和技術領先方面享有盛譽

　　(6)能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4、風險：

　　(1)競爭者可能模仿，使得差異消失。

　　(2)產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義。

　　(3)與競爭對手的成本差距過大。

　　(4)采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

　　集中化戰略

　　1、集中化戰略針對某一特定購買群體、產品細分市場貨區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。

　　集中化戰略一般是中小企業采用的戰略，可分為兩類，集中成本領先戰略和集中差異化戰略。

　　2、適用條件：

　　(1)企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先和差異化，只能選擇個別細分市場。

　　(2)目標市場具有較大的需求空間或增長潛力。

　　(3)目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略。

　　3、風險

　　(1)競爭者可能模仿

　　(2)目標市場由于技術創新、替代品出現等原因導致需求下降

　　(3)由于目標市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場。

　　(4)新進入者重新瓜分市場

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