注冊會計師《財務成本管理》章節精選：第十四章第三節

更新時間：2012-09-11 09:48:17 來源：|0

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　　第三節應收賬款

　　一、應收賬款管理的目標

　　企業發生應收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力，其的目標就是求得利潤。應收賬款是企業的一項資金投放，是為了擴大銷售和盈利而進行的投資。而投資肯定要發生成本，這就需要在應收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本之間作出權衡。只有當應收賬款所增加的盈利超過所增加的成本時，才應當實施應收賬款賒銷;如果應收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應當放寬信用條件增加賒銷量。

　　二、信用政策的確定

　　信用政策包括：信用期間、信用標準和現金折扣政策。

　　(一)信用期間

含義	是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業給予顧客的付款期間。
決策	信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響；與此同時，應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產生不利影響。當前者大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　(二)信用標準

含義

是指顧客獲得企業的交易信用所應具備的條件。

5C系統

1、品質：客戶履約付款的主觀意愿。這一點經常被視為評價顧客信用的首要因素。

2、能力：指顧客的償債能力，即其流動資產的數量和質量以及與流動負債的比例。

3、資本：資本指顧客的財務實力和財務狀況，表明顧客可能償還債務的背景。

4、抵押：抵押指顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產。

5、條件：條件指可能影響顧客付款能力的經濟環境。

　　(三)現金折扣政策

含義	是企業對顧客在商品價格上所做的扣減。企業采用什么程度的現金折扣，要與信用期間結合起來考慮。
決策	增加的折扣是否小于應計利息、管理成本、壞賬成本的降低額。或減少的折扣是否大于應計利息、管理成本、壞賬成本的增加額。

　　三、應收賬款的收賬

　　(一)應收賬款回收情況的監督

　　實施對應收賬款回收情況的監督，可以通過編制賬齡分析表進行。

　　(二)收賬政策的制定

定義	收賬政策是指企業針對客戶違反信用條件，拖欠甚至拒付賬款所采取的收賬策略與措施。
制定標準	制定收賬政策，就是要在增加的收賬費用與減少的壞賬損失、減少的應收賬款機會成本之間進行權衡，若前者小于后者，則說明制定的收賬政策是可取的。

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