企業可采用的品牌策略如下：

　　(1)單一的企業名稱。比如，企業對所有產品都使用同一商標，并采用某種實際的方式來描述個別產品。這種策略有以下優點：可以將一種產品具備的特征傳遞給另一種產品，從而簡化了新產品上市的過程，因為無需為新產品建立新的品牌認知度。

　　(2)每個產品都有不同的品牌名稱。如果企業生產的產品在市場中的定位顯然不同，或者市場被高度細分，則企業通常對每個產品都采用不同的品牌名稱。

　　(3)自有品牌。許多零售商銷售自有品牌的雜貨、服飾和五金器具，以使客戶建立對該零售商而不是產品生產商的忠誠度。

　　在新產品開發的過程中，最重要的任務是滿足客戶需求和實現產品差異化。

　　新產品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場的產品、取代了現有產品的產品以及現有產品的替代產品。

　　產 產品開發的原因：

　　(1)企業具有較高的市場份額、較強的品牌實力并在市場中具有獨特的競爭優勢;

　　(2)市場中有潛在增長力;

　　(3)客戶需求的不斷變化需要新產品。持續的產品更新是防止產品被淘汰的唯一途徑;

　　(4)需要進行技術開發或采用技術開發;

　　(5)企業需要對市場的競爭創新做出反應：

　　然而，產品開發戰略具有極大的投資風險。因為如下原因產品開發越來越難以實現：

　　(1)在某些行業中，缺乏新產品構思：

　　(2)不斷變小的細分市場使得市場容量降低，從而無法證明投資的合理性;

　　(3)由于產品涉及復雜的研發過程，因此產品開發失敗的概率很高;

　　(4)企業通常需要進行許多產品構思來生產好產品，這使得新產品開發非常昂貴;

　　(5)即便產品獲得成功，但是由于被市場中的競爭者“模仿”并加入其自身的創新和改良，因而新產品的生命周期可能較短。

　　為了使產品開發失敗的概率最小化，要對新產品構思進行篩選。篩選流程包括業務分析、開發、測試上市和商品化：其旨在回答如下問題：

　　(1)該產品是否符合企業目標、企業戰略、資源和競爭力?

　　(2)潛在客戶是否喜歡這一產品?如果是，他們是否能購買該產品?

　　(3)該產品在市場上能否獲利?

　　(4)在技術上和商業上，該產品是否能證明投資的合理性?

　　(5)市場測試是否符合預期要求?客戶、經銷商和競爭者的反應如何?

　　只有上述答案都是肯定回答時，才能將該項產品上市。

　　2.價格策略

　　定價是營銷工具中最有力的策略。價格策略與產品的銷售價格有關。定價目標可能如下：

　　(1)通過利用需求、彈性和成本信息使利潤最大化――經濟學理論中的目標;

　　(2)實現投資的目標回報率(R01或ROCE)。這一目標會導致采用成本導向定價法;

　　(3)實現目標市場份額(比如，采用滲透定價法);

　　(4)當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力而不是領導市場。

　　營銷組合的價格要素能夠帶來收益。由于要考慮成本和市場因素，因而市場商人并不能完全自由地定價，但他們可以在不同情況下采用不同的定價策略。如質優價高的定價、跟隨市場領導者或市場的定價策略、產品差別定價法、以及產品上市定價法。

　　a.產品差別定價法

　　差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。其經濟學原理是：如果對所有產品確定相同的價格，那么其價格會低于購買力最強的客戶細分市場(無價格彈性的需求)愿意支付的價格，從而損失收益;但是其價格又會高于購買力稍弱的客戶細分市場(價格彈性的需求)愿意支付的價格，從而損失銷量。對前者定高價、對后者定低價能夠使企業的收益最大化。要實現成功的差別定價，不同市場必須具有不同的彈性，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須最小，這樣才能保持市場的相對獨立性。

    2012年注冊會計師全新輔導套餐震撼推出

   （報兩科送一科）（七天免費試聽）（考試報名）

   【注冊會計師常見問答】【考情分析會預定中】

    2012年注冊會計師考試招生簡章    2011年注冊會計師考后交流及真題分享