三、聯合發展和戰略聯盟【掌握】

　　以下是常用的幾種戰略形式。

　　(一)合營企業

　　合營企業具有以下優點：(1)允許企業覆蓋大量的國家或地區;(2)可減少政府干預的風險;(3)可對經營進行更緊密的控制;(4)合營企業中有本地企業可提供當地知識;(5)它也可以作為一項學習活動;(6)為成本高的技術研究項目提供資金;(7)經常可用于購買或建立全資的國外制造企業;(8)可從另一家企業那里獲得在一家企業中無法獲得的核心競爭力。

　　合營企業的缺點是：(1)在利潤分成、投資金額、合營企業的管理以及營銷戰略方面存在嚴重的沖突;(2)合營各方為保護知識產權(例如專有的產品設計) 而產生的沖突;(3)可能存在這樣的危險：當合作一方改變重點或被另一家企業收購時，它可能會計劃退出合營企業;(4)缺少管理權益。合營企業的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外;(5)可能會難以跨地理領域或法規領域實施合同權利。

　　(二)特許經營

　　現有的特許經營體系有4種類型：(l)制造企業與零售業相結合，如汽車企業或石油企業對銷售店或加油站的特許;(2)制造企業與批發商相結合，如著名飲料企業把商標或品牌的特許權轉讓給批發商：(3)服務企業與零售店相結合，如日常生活中經常遇到的快餐服務、食品銷售、美容美發等以服務為中心的零售特許化;(4)批發商和零售店相結合，即批發商把個人的商譽賣給零售店而結成的一種關系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區的特許代理權、包銷權。

　　(三)OEM (Original Equipment Manufacture)

　　OEM即為一方(委托方)提供技術、工藝、設計方案、市場、規范、標準、質量要求等產品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長期戰略聯盟方式，也稱委托制造。

　　l、委托方應該具備的條件：優秀的技術輸出能力;優秀的品牌形象：廣泛的市場網絡;產品開發能力;技術控制能力。

　　2、制造方應該具備的條件：過剩的、優秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。

　　典型例題：

　　1、[單選題]麥當勞的發展模式屬于( )。

　　A制造業與零售業結合

　　B制造業與批發商結合

　　C 服務業與零售業結合

　　D批發商和零售店結合

　　【答案】C

　　【解析】上述四種模式都屬于特許經營模式，只不過區分具體行業特征。

　　2、[多選題]OEM的特征體現在( )。

　　A合作雙方具有卓越的制造能力和無形資產

　　B制造方生產能力過剩

　　C OEM不利于制造企業一方獲得產品知名度

　　D企業可以做OEM的同時，生產自主品牌的產品

　　【答案】ABCD

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