第四節 國際商業環境和國際化經營的概念及分析$lesson$

　　國際擴張和全球化為企業提供了開發新市場的機會，以及將部分業務轉移到經營更容易或成本更低的國家或地區的機會。而且可以通過增加生產規模和擴大市場來獲得規模經濟。當然，它們使國內市場面臨外國企業對其經濟產生的新的競爭威脅，并且可能導致跨國收購和兼并的發生。例如，我國TCL集團、聯想集團、海爾集團、平安保險集團等諸多企業都開始涉足國際化經營，制定了嚴密的國際化發展戰略和擴張模式。

　　當企業考慮國際擴張時，管理層必須考慮適合其相對優勢的最佳進入模式和走向國際的戰略理念，并且評估與企業國際擴張目的的相關的經濟及政治風險。一旦確定了具體的進入模式，管理層還需獲得有關目的國家的不成文規則或文化規定的信息以便更好地管理業務。

　　一、國際化行為【了解】

　　1.國際成長。指企業大部分活動在所在國外進行并按照獨立區域管理，通過把有價值的技術和產品推向外國市場而獲取收益。這種成長方式以國家界限劃分市場，注重每個國家內的競爭，一個國家市場上的競爭同另一個國家市場上的競爭相互獨立，以每個國家作為一個戰略業務單元制定戰略。不同國家的消費者需求特點各不相同，國家之間的競爭是相互獨立的，公司在一個國家的聲譽、顧客群和競爭地位對它在另一個國家的競爭能力、效果不會產生太大的影響甚至不會產生影響。因此，公司在某一個國家的強大力量以及這種力量所產生的某種競爭優勢只限于這個國家，而不會轉移到公司其他的經營地區。非常明顯的行業有：啤酒、人壽保險、服裝、一些食物等。國際成長是采取特定的戰略方式適應不同國家的文化環境、經濟環境、政治環境和競爭環境，注重本地顧客的需求，一般以擴大本地市場份額為目標。為準確地反應市場需求特性，最好地適應顧客的需求和相對于競爭對手尋找自己的定位，公司可能在有些國家尋求廣泛的市場目標，在另一些國家狹窄地聚焦于特定的市場點，國家之間的變動越大。

　　2.跨國成長。

　　企業在多個國家經營，總部仍然設在所在地時，稱為跨國成長。不是通過母公司輸出產品和技能給子公司，而是因地制宜的在各國按照成本最低原則在全球范圍內規劃生產經營活動等各個方面。而且，跨國成長追求與所在國環境相適應的發展方法，即多元化跨國公司的管理者們不僅要制定和執行大量的戰略，還要根據各國市場的需求進行調整變化。

　　上述成長方式可以總結為：全球化需要對全球資源整合的能力高，但對當地國的環境適應和調整能力不足;國際成長盡管能夠滿足對所在國迅速反應的需要，但無法通過全球來實現資源共享、降低成本，資源整合能力不足;跨國成長則是既需要全球資源整合能力，又能夠采取快速反應行為適應所在國環境的成長方式?？鐕砷L方式避免了國際成長和全球化成長的不足，但也增加了管理和協調的難度。

　　3.全球化成長。

　　全球化戰略指公司在所有國家的戰略策略基本一致。在全球范圍內對公司的戰略行動進行統一和協調，在不同國家市場銷售標準化產品。他們按照研究與開發、生產、營銷等活動成本最低原則組織產品生產和銷售。

　　全球化戰略加強了在各個國家之間的統一協調性，能夠集中于建立資源強勢以獲取相對競爭對手的持久的低成本或差別化為基礎的優勢。全球化戰略注重規模效應，有利于利用在公司層次上發展的或其他國家在其他市場上發展的創新。與此同時，全球化戰略對各個國家市場反應遲鈍，由于在本地市場中缺乏辨別機遇的能力或者產品需要本地化，公司可能忽略當地市場的發展機遇。而且全球戰略需要跨越國界協調戰略和業務決策，管理難度很大。因此，有效實施全球化戰略需要資源共享及強調跨國合作。

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