2011《公司戰(zhàn)略與風險管理》輔導(dǎo)：第七章節(jié)(6)

更新時間：2011-01-30 09:18:13 來源：|0

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　　第二節(jié) 財務(wù)戰(zhàn)略的選擇 $lesson$

　　一、基于發(fā)展階段的財務(wù)戰(zhàn)略選擇【重點掌握】

　　制定財務(wù)戰(zhàn)略必須考慮企業(yè)所處的發(fā)展階段。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)會采用不同的競爭戰(zhàn)略，不同的競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)采用不同的財務(wù)戰(zhàn)略與之相適應(yīng)。

　　(一)產(chǎn)品的生命周期

　　產(chǎn)品的生命周期理論假設(shè)產(chǎn)品都要經(jīng)過引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段(見圖7―1)。這些階段的劃分，以產(chǎn)品銷售額增長曲線的拐點為標志。在引入期，由于買主的遲疑，增長平緩;一旦產(chǎn)品被證明是成功的，買主會大量涌入，開始進入成長期，銷售額快速增長;當購買力與市場供應(yīng)基本平衡后，增長放慢，進入成熟期;當新的代用品出現(xiàn)以后，產(chǎn)品逐步衰退，直至完全退出市場。

　　【要點提示】產(chǎn)品生命周期理論不僅適用于特定產(chǎn)品，也適用于相關(guān)的一組產(chǎn)品(業(yè)務(wù)單位)。如果企業(yè)只有一個產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單位，它也適用于企業(yè)。而且，通常行業(yè)也有相應(yīng)的生命周期，不同行業(yè)周期內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境及盈利狀況、發(fā)展前景都存在較為明顯的差異。表7-1總結(jié)了產(chǎn)品生命周期的特征

　　表7-1產(chǎn)品生命周期各階段的特征

	引入期	成長期	成熟期	衰退期
顧客	需要培訓(xùn) 早期采用者	更廣泛接受效仿購買	巨大市場品牌選擇	有見識挑剔
產(chǎn)品	處于實驗階段質(zhì)量沒有標準，也沒有穩(wěn)定的設(shè)計，設(shè)計和發(fā)展帶來更大的成功	產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量、技術(shù)性和設(shè)計產(chǎn)生了差異	各部門之間標準化的產(chǎn)品	產(chǎn)品范圍縮減質(zhì)量不穩(wěn)定
風險	高	增長掩蓋了錯誤的決策	重大	廣泛波動
利潤率	高價格、高毛利率、高投資、低利潤	利潤最高、公平的高價和高利潤	價格下降、毛利和利潤下降	降低流程和毛利、選擇合理的高價和利潤
競爭者	少	參與者增加	價格競爭	一些競爭者退出
投資需求	最大	適中	減少	最少或者沒有
戰(zhàn)略	市場擴張，研發(fā)是關(guān)鍵	市場擴張，市場營銷是關(guān)鍵	保持市場份額	集中成本控制或減少成本