2011《公司戰略與風險管理》輔導：第五章節(19)

更新時間：2010-12-23 09:28:16 來源：|0

瀏覽

注冊會計師報名、考試、查分時間免費短信提醒

地區

獲取驗證立即預約

請填寫圖片驗證碼后獲取短信驗證碼

免費獲取短信驗證碼

　　營銷計劃包括以下階段：

　　1.市場分析。這一階段包括建立審計流程(以評估宏觀和微觀市場環境)、進行細分市場分析和制定客戶、競爭者和發展戰略。不清晰地了解上述問題，就難以設定目標和制定戰略。

　　2.設定目標。一旦了解了市場分析中產生的問題，就可以設定目標了。目標應當與企業的整體使命和企業目標相一致，并且目標必須符合實際情況。

　　3.制定戰略。一旦設定了一致的目標，就可以開始制定戰略了。在本階段中，將對各種戰略選擇進行評價，以便確定實現以下目的的最佳方式;避開企業的弱點;提高市場吸引力;與企業資源相匹配;提高盈利能力。

　　4.實施。這通常是營銷計劃流程中最難的部分。要實現有效實施，需要不同企業、人員和部門之間相互協作。企業的結構和文化應當支持這種協作，提供良好的溝通，并便于獲取信息及適當資源。

　　5.評估和控制。本流程的最終階段是建立一個有效的監控系統來測評績效。

　　表5-1制定營銷計劃的范本

步驟	內容
執行概要	執行概要是一份最終性的計劃文件，其概述了計劃的主要目標和建議。
情景分析	情景分析以SWOT分析的方式概述了企業的優勢、劣勢、機會和威脅。
目標	企業追求的目標以及要實現的需求。目標可以表現為利潤、回報率或市場份額。其基本理論與企業的整體發展方向相一致。
營銷戰略	營銷戰略考慮選擇目標市場、營銷組合和營銷費用水平。
戰略營銷計劃	l 定義產品范圍和市場行為 l 旨在使企業活動與其特有的競爭力相匹配 l 該計劃涵蓋的期間通常為3~5年
戰術營銷計劃	l 通常以現有產品和市場為基礎 l 探討營銷組合問題 l 時間范圍通常為1年
行動計劃	此部分闡述了如何實現戰略。 l 市場細分 l 產品定位 l 營銷組合戰略，包括：產品；價格；計劃（銷售渠道）；促銷（打廣告等）
預算	預計營銷計劃要產生的費用
控制	建立控制，以監控計劃的進展和預算