三、戰(zhàn)略的可行性分析【掌握】

　　(一)評(píng)估可行性的考慮因素

　　戰(zhàn)略的可行性評(píng)估涉及到評(píng)估戰(zhàn)略是否能得以成功實(shí)施。必須有充分的資源來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的變化。對(duì)戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行評(píng)估時(shí)，必須考慮以下因素：(l)該戰(zhàn)略是否能得到足夠的資金支持;(2)企業(yè)的績效是否能達(dá)到必須的水平，例如，質(zhì)量或服務(wù)是否達(dá)到必須的水平;(3)是否能達(dá)到必須的市場地位，并且是否具有必要的營銷技巧;(4)企業(yè)是否能處理來自競爭對(duì)手的挑戰(zhàn);(5)企業(yè)將如何確保管理層和經(jīng)營層具有必要的能力;(6)是否具有足以在市場中進(jìn)行有效競爭的技術(shù)(與產(chǎn)品和流程相關(guān)的技術(shù));(7)是否能獲得必要的原料和服務(wù);(8)企業(yè)是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù);(9)是否有足夠的時(shí)間來實(shí)施該戰(zhàn)略。

　　(二)評(píng)估戰(zhàn)略可行性的方法

　　評(píng)估戰(zhàn)略可行性有三種方法：資金流量分析、盈虧平衡分析和資源配置分析。

　　1.資金流量分析

　　資金流量分析目的是為了確定一個(gè)戰(zhàn)略需要哪些資金以及這些資金有哪些來源。例如，對(duì)備選戰(zhàn)略的評(píng)估可能會(huì)經(jīng)歷下列流程：(1)評(píng)估必需的資金投資;(2)預(yù)測可賺得的累計(jì)利潤;(3)估計(jì)必須增加的營運(yùn)資本;(4)估計(jì)納稅義務(wù)和預(yù)期的股息支付。

　　2.盈虧平衡分析

　　盈虧平衡可以被定義為：新戰(zhàn)略的總成本和總收入相等的那個(gè)點(diǎn)。盈虧平衡分析的盈虧平衡點(diǎn)，即固定成本和變動(dòng)成本之和等于總的銷售收入。知道某些產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)后，即可對(duì)凈利潤進(jìn)行預(yù)測，而凈利潤是從各種以數(shù)量或金額表示的銷售量計(jì)算得出的。它經(jīng)常被用于評(píng)估某戰(zhàn)略是否能達(dá)到目標(biāo)回報(bào)率，如利潤。它也對(duì)各階段的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，特別是在不同的備選戰(zhàn)略需要截然不同的成本結(jié)構(gòu)的情況下。盈虧平衡分析可針對(duì)幾個(gè)方面的問題：(1)是否達(dá)到了生存所必須的市場滲透水平;(2)是否會(huì)允許競爭對(duì)手進(jìn)入市場分割利潤;(3)實(shí)際上是否可達(dá)到假設(shè)的成本和質(zhì)量;(4)是否獲得資金為工廠運(yùn)行提供必須的產(chǎn)量和熟練勞動(dòng)力。但是，由于以下假設(shè)，使得這種方法在實(shí)務(wù)中比較受爭議：

　　·成本能容易地被分為固定成本和變動(dòng)成本;

　　·固定成本保持不變;

　　·在分析中所用的數(shù)量范圍內(nèi)，變動(dòng)成本和收入的關(guān)系是線性的;

　　·在一定的限制條件下，變動(dòng)成本隨著銷售收入成比例變動(dòng);

　　·能夠預(yù)測變動(dòng)價(jià)格下的銷售數(shù)量。

　　3.資源配置分析

　　前兩種方法集中于評(píng)估財(cái)務(wù)方面的可行性。對(duì)企業(yè)與特定戰(zhàn)略相關(guān)的資源實(shí)力進(jìn)行更廣泛的評(píng)估通常也頗具價(jià)值。可以通過資源配置分析來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，這是一種對(duì)備選戰(zhàn)略進(jìn)行比較的方法。

　　資源配置分析是一種在資源方面對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)分的方法。企業(yè)應(yīng)當(dāng)列出未來將選用的戰(zhàn)略的資源需求，并注明每個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。然后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行與備選戰(zhàn)略相匹配的資源分析。通過重點(diǎn)分析價(jià)值活動(dòng)使資源配置分析與競爭戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起。這些價(jià)值活動(dòng)是成本優(yōu)勢(shì)或價(jià)值創(chuàng)造過程的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而可將資源配置分析作為股東價(jià)值分析的一部分。資源配置分析可能存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗赡艽偈蛊髽I(yè)選擇一個(gè)最適合企業(yè)現(xiàn)有資源配置的戰(zhàn)略，而忽視了未來。資源配置分析的真正作用應(yīng)該是對(duì)戰(zhàn)略的內(nèi)涵進(jìn)行評(píng)估，以確定必須對(duì)組織資源進(jìn)行哪些改變。

　　【要點(diǎn)提示】戰(zhàn)略與企業(yè)自身資源能力誰先誰后的問題，本來就是具有爭論性的內(nèi)容。是先確定公司戰(zhàn)略，然后判斷公司自身資源和能力是否與戰(zhàn)略融合的方式，更多的強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的可行性;先確定既有的資源、市場、生命周期、環(huán)境等制約因素，判斷戰(zhàn)略是否與其相適應(yīng)，是戰(zhàn)略適宜性。至于以誰為依據(jù)需要根據(jù)具體實(shí)踐來判斷，即使是判斷戰(zhàn)略的可行性也不能完全依據(jù)自身資源和能力去制定戰(zhàn)略，這往往會(huì)忽視了未來。因此戰(zhàn)略可行性與適宜性評(píng)估是相輔相成的，都要充分考慮。

　　典型例題：

　　1、[單選題]當(dāng)戰(zhàn)略并不能利用現(xiàn)有企業(yè)現(xiàn)有能力、人員技能和專業(yè)水平，需要企業(yè)獲取新能力，則戰(zhàn)略的( )存在疑問。

　　A 適宜性

　　B 可行性

　　C 可接受

　　D 可能性

　　【答案】B

　　【解析】當(dāng)資源與能力達(dá)不到戰(zhàn)略要求時(shí)，戰(zhàn)略的可行性就出現(xiàn)疑問。

　　2、[多選題]資源配置分析方法正確的是( )。

　　A 屬于戰(zhàn)略可行性分析

　　B 屬于財(cái)務(wù)方面的可行性分析

　　C 資源配置分析強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)有資源下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的可行性，戰(zhàn)略制定不存在不必要的風(fēng)險(xiǎn)

　　D 資源配置同樣關(guān)注戰(zhàn)略內(nèi)涵的評(píng)估，據(jù)此確定必須對(duì)組織資源進(jìn)行哪些改變。

　　【答案】AD

　　【解析】盡管根據(jù)現(xiàn)有資源來判斷戰(zhàn)略實(shí)施的可行性，但仍然不能忽視戰(zhàn)略內(nèi)涵評(píng)估，并據(jù)此決定是否需要資源配置調(diào)整。

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