2010年《戰略與風險管理》：財務戰略(6)

更新時間：2010-08-24 08:56:47 來源：|0

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　　第二節財務戰略的選擇

　　一、基于發展階段的財務戰略選擇【重點掌握】

　　制定財務戰略必須考慮企業所處的發展階段。處于不同發展階段的企業會采用不同的競爭戰略，不同的競爭戰略要求企業采用不同的財務戰略與之相適應。

　　(一)產品的生命周期

　　產品的生命周期理論假設產品都要經過引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段(見圖7—1)。這些階段的劃分，以產品銷售額增長曲線的拐點為標志。在引入期，由于買主的遲疑，增長平緩;一旦產品被證明是成功的，買主會大量涌入，開始進入成長期，銷售額快速增長;當購買力與市場供應基本平衡后，增長放慢，進入成熟期;當新的代用品出現以后，產品逐步衰退，直至完全退出市場。

　　【要點提示】產品生命周期理論不僅適用于特定產品，也適用于相關的一組產品(業務單位)。如果企業只有一個產品或業務單位，它也適用于企業。而且，通常行業也有相應的生命周期，不同行業周期內企業所面臨的競爭環境及盈利狀況、發展前景都存在較為明顯的差異。表7-1總結了產品生命周期的特征

　　表7-1產品生命周期各階段的特征

	引入期	成長期	成熟期	衰退期
顧客	需要培訓早期采用者	更廣泛接受效仿購買	巨大市場品牌選擇	有見識挑剔
產品	處于實驗階段質量沒有標準，也沒有穩定的設計，設計和發展帶來更大的成功	產品的可靠性、質量、技術性和設計產生了差異	各部門之間標準化的產品	產品范圍縮減質量不穩定
風險	高	增長掩蓋了錯誤的決策	重大	廣泛波動
利潤率	高價格、高毛利率、高投資、低利潤	利潤最高、公平的高價和高利潤	價格下降、毛利和利潤下降	降低流程和毛利、選擇合理的高價和利潤
競爭者	少	參與者增加	價格競爭	一些競爭者退出
投資需求	最大	適中	減少	最少或者沒有
戰略	市場擴張，研發是關鍵	市場擴張，市場營銷是關鍵	保持市場份額	集中成本控制或減少成本