第三節 戰略發展方法

　　企業追求增長，而增長有多種定義。例如，利潤和市場份額的增長。每一種已選戰略都有著不同的發展方式，這些方式可以分為三種類型：內部發展、并購戰略、聯合發展和戰略聯盟。

　　一、內部發展【掌握】

　　內部發展，也稱內生增長，是指企業在不收購其他企業的情況下利用自身的規模、利潤、活動等內部資源來實現擴張。當企業在具有美好發展前進的市場中經營時，可以通過充分利用現有產品及服務和市場機會或通過多元化來實現內生發展。但由于現有產品的壽命有限，內生增長戰略必須包括新產品開發計劃和戰略、新的能力和競爭力。企業必須富有創新精神。即使企業只追求穩定，也需要創新精神，因為企業不能永遠依靠其現有的產品、服務和市場。因為消費者的品味、生活方式和社會潮流在變化。想要保持銷售額和利潤，企業必須開發新產品或服務來取代正在走下坡路的產品和服務。對于許多企業來說，特別是那些產品需要高科技設計或制造方式的企業，內部發展或內生增長已經成為主要的戰略發展方式。因為開發過程被視作是獲得必要技巧和只是從而使企業能充分利用其產品優勢并在市場中立于不敗之地的最佳方式。同樣的道理也適用于企業通過直接參與來開發新市場的情況。

　　企業采取內部發展戰略有以下動因：(1)開發新產品的過程使企業能最深刻地了解市場及產品;(2)不存在合適的收購對象;(3)保持同樣的管理風格和企業文化，從而減輕混亂程度;(4)為管理者提供職業發展機會，避免停滯不前;(5)可能需要的代價較低，因為獲得資產時無需為商譽支付額外的金額;(6)收購中通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內生增長不太可能產生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實現真正技術創新的方法;(8)可以有計劃地進行，很容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤;(9)風險較低。而在收購中，購買者可能還需承擔以前業主所做的決策而產生的后果。例如，由于醫療及安全方面的違規而欠下員工的債務。

　　盡管內部開發新活動的最終成本可能高于收購其他企業，但是成本的分攤可能會對企業更有利且比較符合實際，特別是那些沒有資金進行大額投資的小企業或公共服務類型的組織來說，這是它們選擇內部發展的一個主要理由。內部發展的成本增速較慢，這也可能有助于將戰略發展對其他活動的干擾降至最低。但是，內部發展有一些缺點：(1)與購買市場中現有的企業相比，它可能會激化某一市場內的競爭;(2)企業并不能接觸到另一知名企業的知識及系統，可能會更具風險;(3)從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應;(4)當市場發展的非常快時，內部發展會顯得過于緩慢;(5)可能會對進入新市場產生非常高的壁壘。

　　典型例題：

　　[多選題]企業采取內生增長模式的動因是( )

　　A創造更多崗位，提供職業發展前景 B獲得產品和市場更詳細的信息

　　C 風險較低 D快速實現增長

　　【答案】ABC

　　【解析】D并購是實現公司快速增長最快的方式。

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