(二)、信用條件

　　信用條件是指企業(yè)接受客戶信用定單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。

　　(1)、信用期限：指的是企業(yè)允許客戶從購貨到支付貨款的時間間隔。

　　通常,延長信用期限,可以在一定程度上擴大銷售量，從而增加毛利。但不適當?shù)匮娱L信用期限,:會給企業(yè)帶來不良后果:

　　一是使平均收賬期延長,占用在應收賬款上的資金相應增加,引起機會成本增加;

　　二是引起壞賬損失和收賬費用的增加。

　　因此,企業(yè)應否給客戶延長信用期限,應視延長信用期限增加的邊際收入是否大于增加的邊際成本而定。

　　(2)、現(xiàn)金折扣和折扣期限轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　企業(yè)決定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣,著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。

　　(3)、信用條件備選方案的評價

　　因為一般情況下現(xiàn)金折扣是與信用期間結(jié)合采用，所以確定折扣程度的方法與過程與信用期間的確定一致。只不過把提供延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增加，再計算各方案帶來的成本變化，最終確定最佳方案。

　　信用期的確定步驟如下：

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　　信用成本前收益=年賒銷額-現(xiàn)金折扣-變動成本

　?、谛庞贸杀?=應收賬款機會成本+收賬費用+壞賬損失

　　③信用成本后收益

　　信用成本后收益=信用成本前收益-信用成本

　?、?、決策標準：如果改變信用期的信用成本后收益大于改變前的，則改變信用期限。多個方案比較，應該選擇信用成本后收益最大的方案為最優(yōu)方案。

　　(三)收賬政策.

　　收賬政策是指當客戶違反信用條件,拖欠甚至拒付賬款時企業(yè)所采取的收賬策略與措施。

　　一般而言,企業(yè)加強收賬管理,及早收回貨款,可以減少壞賬損失,減少應收賬款上的資金占用,但會增加收賬費用。因此,制定收賬政策就是要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款機會成本之間進行權(quán)衡,若前者小于后者,則說明制定的收賬政策是可取的。

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