(3)市場開發——現有產品和新市場

　　市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。市場的戰略成本和風險也相對較低。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。采用市場開發戰略可能有幾個原因：①企業發現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。②市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場。③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。市場開發戰略主要適用于以下幾種情況：轉自環球網校edu24ol.com

　　①存在未開發或未飽和的市場;

　　②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;

　　③企業在現有經營領域十分成功;

　　④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業存在過剩的生產能力;

　　⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

　　密集型戰略總結見表4-7。

　　表4-7 密集型戰略

　　3.多元化戰略——新產品和新市場

　　多元化指企業進入與現有產品和市場不同的領域。當現有產品或市場不存在期望的增長空間時(例如受到地理條件限制、市場規模有限或競爭太過激烈)，企業經常會考慮多元化戰略。采用多元化戰略有下列三大原因：

　　①在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標。這一點可通過差距分析來予以證明。當前行業令人不滿，原因可能是產品衰退而導致回報率低。同一領域中的技術創新機會很少，或行業缺少靈活性。例如，企業不可避免地依賴單個顧客或單條生產線。

　　②企業以前由于在現有產品或/市場中成功經營而保留留存下來的資金超過了其在現有產品/或市場中的財務擴張所需要的資金。企業是喜歡將多余的資金投入業務以外的領域還是尋找多元化機會取決于可取得的相對回報率和管理層的偏好(管理層必須在使通過保持儲備金的流動性而產生的內部靈活性與多元化產生的外部靈活性之間達成平衡)。

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