波特的五種競爭力分析

　　1、潛在進入者的進入威脅(環(huán)球網(wǎng)校提供波特的五種競爭力分析)。“結構性障礙”和“行為性障礙”，即呈現(xiàn)的進入障礙與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊，統(tǒng)稱進入障礙。

　　進入障礙是指那些允許現(xiàn)有企業(yè)賺取正的經(jīng)濟利潤，卻使產業(yè)的新進入者無利可圖的因素。

　　①結構性障礙

　　波特指出存在七種主要障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢及政府政策。

　　按照貝恩的分類，這七種主要障礙又可歸納為三種主要進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢。

　　(1)規(guī)模經(jīng)濟是指在一定時期內，企業(yè)所生產的產品或勞務的絕對量增加時，其單位成本趨于下降。當產業(yè)規(guī)模經(jīng)濟很顯著時，處于最小有效規(guī)模或者超過最小有效規(guī)模經(jīng)營的老企業(yè)對于較小的新進入者就有成本優(yōu)勢，從而構成進入障礙。

　　(2)現(xiàn)有企業(yè)對于關鍵資源的控制。現(xiàn)有企業(yè)對于關鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有企業(yè)控制了生產經(jīng)營所必須的某種資源，那么它就會受到保護而不被進入者所侵犯。

　　(3)現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢。現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢上。這是產品差異化的結果，產品差異化是指由于顧客或用戶對企業(yè)產品的質量或商標信譽的忠實程度不同而形成的產品之間的差別。

　　②行為性障礙(或戰(zhàn)略性障礙)

　　行為性障礙是指現(xiàn)有企業(yè)對進入者實施報復手段所形成的進入障礙。

　　報復手段主要有兩類：“限制進入定價”與“進入對方領域”。

　　(1)限制進入定價

　　限制進入定價往往是在位的大企業(yè)報復進入者的一個重要武器，特別是在那些技術優(yōu)勢正在削弱、而投資正在增加的市場上，情況更是如此。在位企業(yè)企圖通過低價來告訴進入者自己是低成本的，進入將是無利可圖的。

　　(2)進入對方領域

　　進入對方領域是寡頭壟斷市場常見的一種報復行為，其目的在于抵消進入者首先采取行動可能帶來的優(yōu)勢，避免對方的行為給自己帶來的風險。

　　2、替代品的替代威脅

　　①直接產品替代

　　即某一種產品直接取代另一種產品。如蘋果計算機取代王安計算機。

　　②間接替代品

　　即能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。如人工合成纖維取代天然布料。

　　老產品能否被新產品替代，主要取決于兩種產品的“性能-價格”比的比較。

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　　3、供應者、購買者討價還價的能力。

　　①買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務量的大小

　　②產品差異化程度與資產專用性程度

　　③縱向一體化程度

　　④信息掌握的程度

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