一、單項選擇題

1 .表現為一種使用價值同另一種使用價值相交換的量的關系或比例是( )。

A .使用價值

B .價值

C .交換價值

D .轉移價值

【答案】C

2 .流通速度越快，流通時間就會( )。

A .縮短

B .延長

C .相對縮短

D .相對延長

【答案】A

3 ，屬于商品流通對社會再生產調節作用表現的是( )。

A .保證社會再生產的連續性

B .實現商品的使用價值

C .克服產銷脫節的不合理現象

D .實現社會資源合理配置

【答案】D

4 .相對于專賣店，專業店的商品結構點是( )。

A 以著名品牌為主

B 專業性與深度性

C 以大眾品牌為主

D 聲譽性與優質性

【答案】B

5 .用于自動售貨機的商品價格一般是( )。

A .較低且屬于日常用品

B.較低且屬于稀少商品

C .較高且屬于日常用品

D .沒有特別的規定

【答案】A

6 .物流企業作為商品流通企業的主要經營活動行為是 ( )。

A .從事消費品購銷

B .從事生產資料經營

C .提供物流服務

D .提供運輸服務

【答案】C

7 .商品流通企業選擇每類商品的經營深度的職能是 ( )。

A .銷售組織職能

B .時間轉移職能

C .品種組織職能

D .信息交流職能

【答案】C

8 .市場的供求變化引起價格變化的機制屬于商品流通企業的( )。

A .調節機制

B .外動力機制

C .結束機制

D .內動力機制

【答案】A

9 .企業員工的工作積極性實現提高，這反映企業文化的方面是( )。

A .精神文化

B .行為文化

C .物質文化

D.制度文化

【答案】B

10 .企業文化具有發展性，這表明( )。

A .企業文化沒有穩定特征

B .企業文化只與新的文化融合

C .企業文化不形成個別價值標準

D .企業文化需要不斷適應環境變化

【答案】D

二、多項選擇題

1 .某品牌商品市場表現良好，但客戶反映不佳，根據上述數據表明的有( )。

A .該商品屬于市場贏家

B .該商品屬于整體贏家

C .該商品是商店夫來發展機會

D .應重視商品潛力開發

E .應評估其資源投人

【答案】ACD

2 .商品流通企業的企業文化特征有( )。

A .歷史性

B .融合性

C .穩定性

D .目的性

E .發展性

【答案】ABCD

3 .目標市場營銷是由( )等步驟組成的。

A .市場分析

B .選擇目標市場

C .市場定位

D .市場細分

E .市場管理

【答案】BCD

4 .市場調查的特點包括( )。

A .目的性

B .系統性

C .專門性

D .全過程性

E .客觀性

【答案】ABDE

5 .按消費者需求的性質分類，消費者需求可以分為 ( )等。

A .經濟需求

B .政治需求

C .文化需求

D .社會需求

E .安全需求

【答案】ABC

三、案例分析題

(一)T 微波爐生產廠將連續三年獲國家榮譽產品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市 M 經營。此期間超市正進行有獎銷售活動，規定每次購足百元商品者可參加抽獎一次，獎品的最高等級是價值 7 萬元的國產轎車。微波爐廠家也借助商場此次活動的東風，開展了買800 元微波爐送價值 300 元電飯鍋的銷售策略。一時間開業不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購物熱潮。

1 .超市銷售方式屬于( )。

A .門市銷售

B .展覽銷售

C .代理銷售

D .人員推銷

【答案】A

【解析】本題考查人員推銷的形式。該企業是在固定地點的超市，由銷售人員接待進入門市的顧客，推銷商品。屬于門市推銷(又稱柜臺推銷)。(教材P156)

2 . T廠采用超市銷售的方式優點有( )。

A .可提供針對性的有效服務

B .為顧客提供較多購買方便

C .可以保證商品安全無損

D .能夠發現潛在買主

【答案】BC

【解析】本題考查門市推銷的優點。門市推銷由于商品種類齊全，能為顧客提供較多的購買方便，并且一手交錢一手交貨，當面清點，可以保證商品安全無損。

3 . M 超市推出 7 萬元轎車的促銷方式是( )。

A .廣告促銷

B .公關促銷

C .營業推廠

D .服務促銷

【答案】C

【解析】本題考查促銷的方式。以7萬元轎車的抽獎鼓勵購買銷售產品，是面向消費者的營業推廣(又稱為銷售促進)。

4 .T廠電飯鍋促銷的方式屬于( )。

A .贈送禮品

B .買一送一

C 有獎銷售

D 折扣銷售

【答案】A

【解析】本題考查面向消費者營業推廣的具體方式。電飯鍋是以免費的形式送出的商品，應該屬于贈品。

5 . T 廠根據其產品特點采取的銷售決策可以認為

A . 采取了推式策略

B. 采取了拉式策略

C .由于產品在介紹期應重在宣傳

D .由于產品在成熟期應重在競爭

【答案】AD

【解析】本題考查促銷組合策略的分類和運用。該企業是運用銷售促進的方式將微波爐推向市場;同時營業推廣是產品成熟期，企業為與競爭對手抗衡一種有效的促銷方式。