營(yíng)銷策略研究

　　二、營(yíng)銷策略研究

　　對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)采取的策略。營(yíng)銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。

　　(1)消費(fèi)者自身因素。

　　(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。

　　(3)企業(yè)形象。

　　(4)客觀因素。

　　消費(fèi)者行為一般分為5個(gè)階段：

　　(1)生成消費(fèi)需求。

　　(2)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　　(3)收集商品信息。

　　(4)評(píng)價(jià)待購(gòu)商品。

　　(5)購(gòu)買決策。

　　A、產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　B、生成消費(fèi)需求

　　C、評(píng)價(jià)待購(gòu)商品

　　D、形成消費(fèi)偏好

　　E、做出購(gòu)買決策

　　答案： C、E

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　風(fēng)險(xiǎn)分析是貫穿于投資項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)全過程的一項(xiàng)重要工作。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度要求的情況卜，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的―般步驟是識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

　　(一)產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素

　　(1)技術(shù)進(jìn)步加快。

　　(2)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。

　　(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降;或者出現(xiàn)投入品市場(chǎng)賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅上漲，這種激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。

　　(4)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩。

　　(二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)

　　(三)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究與反饋

　　例題：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的一般步驟包括( )。

　　A、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素

　　B、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度

　　C、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素排序

　　D、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)損失

　　E、提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　答案：A、B、E

　　分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的―般步驟是識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。