特別推薦：2004-2014年咨詢工程師真題匯總  　　

　　咨詢業務市場開拓

　　(一)業務開發的基本程序

　　1.市場預測

　　及時了解各地區經濟的結構特征與發展趨勢，掌握國內、國際兩個市場新的項目動態。

　　從具體項目人手，市場預測還應包括：

　　客戶項目的連續性(如一個電力公司擬分期建設的電站數量);客戶對項目服務的需求(全過程或若干個階段的服務)

　　2.項目的分析與選擇

　　其過程基本分為三個步驟，如圖3―1所示。

　　首先由公司的業務開發部門(市場部)完成項目分析，包括的內容有：項目背景、資金來源、地理位置等;項目是否屬于公司從事的項目類型;項目的經濟社會價值(成功的可能性和對環境的影響);可否通過項目達到公司的發展目標;業主的財務狀況。

　　例題1.由工程咨詢公司的( )部門完成項目分析。

　　A.業務開發 B.專業部分 C.市場預測 D.決策

　　答案：A。

　　第二步，專業部門深入項目分析，主要內容有：客戶對咨詢服務的要求;是否需要競爭性投標;公司參與競爭的技術能力如何;需要的商務競爭策略;風險分析。

　　最后，準備咨詢服務建議書。

　　通過對項目的分析與篩選，可以避免投標的盲目性，減少執行項目的風險;同時，通過項目選擇，體現和貫徹公司的經營戰略。

　　(二)工程咨詢市場的特點

　　1.國內工程咨詢市場

　　在宏觀決策咨詢方面，計劃經濟時期更注重行業的發展規劃，從資源、布局、統一規劃計劃的角度劃分;目前這種傾向尚未完全改變，行業規劃研究與地方規劃研究、與市場發展趨勢往往不一致。

　　項目前期咨詢市場主要根據資金來源確定，雖然目前對投資項目的審批還有種種限制，但逐步放開是必然的趨勢，“誰投資、誰決策、誰受益、誰承擔風險”將成為投資項目管理的基本原則。

　　項目招投標、合同管理、項目監理等咨詢業務已經開始市場化運作。

　　例題2.已開始市場化運作的咨詢業務有( )。

　　A.招投標 B.合同管理 C.市場融資

　　D.項目監理 E.項目竣工驗收

　　答案：ABD。

　　2.國際工程咨詢市場

　　國際工程咨詢市場不同于國內市場，具有以下突出特點。

　　首先，國際工程項目的復雜性與相對高風險性。

　　其次，由于項目的復雜程度和高風險，無疑增加了項目咨詢的難度。

　　第三，采取公開競爭方式選擇聘用咨詢公司。

　　編輯推薦：