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　　第三章 市場預測方法

　　第一節 市場預測的主要方法

　　一、目的

　　市場預測是在市場調查取得-定資料的基礎上， 對市場未來的發展狀態、行為、趨勢進行分析并做出推測與判斷，其中最為關鍵的是產品需求預測。

　　二、分類

　　定性預測：類推預測法、老師會議法、Delphi法，核心是老師依據個人的經驗、智慧和能力判斷

　　定量預測：因果預測、延伸性預測、其他(經濟計量分析、投入產出分析、系統動力模型、馬爾科夫鏈)

　　第二節 因果分析法

　　因果預測：通過尋找變量間因果關系，分析自變量對因變量的影響程度。適用于存在關聯關系的數據預測。

　　1、回歸分析法：數理統計方法，建立自變量與相關隨機變量的回歸分析模型，預測隨機變量的未來值。按分析中自變量個數分一元回歸、多元回歸;按自變量與因變量關系分線性回歸、非線性回歸。

　　2、彈性系數法：通過計算2變量相對變化彈性關系預測，衡量某變量的改變所引起的另1變量的相對變化。

　　3、消費系數法：對某產品的消費者分析，認識和掌握消費者與產品的數量關系。

　　一、一元線性回歸

　　――條件：預測對象與主要影響因素間存在線性關系

　　三、非線性回歸

　　前提：如非線性關系可通過取對數變成線性關系

　　1、y = e a + bx 對數模型 ln y = a + bx

　　2、y = ab x 對數模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對模型估計，計算A、B;求出置信區間;修正

　　四、彈性系數分析

　　優點：計算方便、成本低、需要數據少、靈活廣泛;缺點：局部性、片面性、粗糙

　　(一)收入彈性 = 購買量變化率/收入變化率 =(ΔQ/Q)/(ΔI / I) ―― 商品價格保持不變

　　(二)價格彈性 = 購買量變化例/價格變化例 =(ΔQ/Q)/(ΔP/ P) ―― 收入水平保持不變

　　(三)能源需求彈性：反映包括社會總產值、國內生產總值、工農業總產值、國民收入、主要產品產量

　　能源的國內生產總值彈性 = 能源消費量變化比例 / 國內生產總值變化比例 =(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)

　　五、消費系數法

　　步驟：①分析產品所有消費部門或行業現存和潛在市場;②分析產品在各部門或行業消費量與各行業產品產量，確定消費系數;③確定各行業規劃產量，預測消費需求量;④匯總。

　　第三節 延伸預測法

　　延伸性預測：根據市場各種變量的歷史數據的變化規律，對未來預測。

　　適用于有時間序列關系的數據預測

　　條件：①預測變量的過去、現在和將來的客觀條件基本保持不變;②預測變量的發展過程漸變。

　　一、簡單移動平均法： Ft+1 = 1/n Σx i 屬于平滑技術，變化趨勢較原始數據變化幅度小

　　適用于短期預測，以月或周為單位的近期預測;對原始數據預處理

　　n值越小，表明對近期觀測值預測的作用越重視，預測值對數據變化的反應速度也越快，但預測的修勻程度較低，估計值的精度也可能降低。反之n值越大，預測值的修勻程度越高，但對數據變化的反映程度較慢。因此，n值的選擇無法二者兼顧，應視具體情況而定。一般3-200，視序列長度和預測目標情況而定。

　　二、指數平滑法：指數加權平均法，實際是加權的移動平均法，它是選取各時期權重數值為遞減指數的均值方法。通過某種平均方式，消除歷史統計序列中的隨機波動，找出其中主要的發展趨勢。

　　一次指數平滑 Ft =αx i +(1-α)Ft-1 ――適用于市場觀測呈水平波動，無明顯升降趨勢的預測

　　這種方法與簡單移動平均法相似，兩者之間的區別在于：簡單指數平滑法對先前預測結果的誤差進行了修正，因此這種方法和簡單移動平均法一樣，都能夠提供簡單適時的預測。

　　以本期指數平滑值作為下期的觀測值。α是前一觀測值和當前觀測值之間的權重。大的α導致較小的平滑效果，較小則產生客觀的平滑效果，α接近0，新預測值只包含較小的誤差修正因素。

　　觀測值穩定水平發展，α取0.1-0.3;波動較大，取0.3-0.5;波動很大，取0.5-0.8

　　初始值F0實質是序列起始點前歷史數據的加權平均值。當時間序列數>20，F0=X1;<20，取前3-5平均值。

　　三、成長曲線模型：反應時間序列呈S型增長曲線 Yt = e(k +abt) 取對數 ln Yt = k+ abt

　　四、季節變動分析

　　季節變動按照數據的時間序列，有升降趨勢和水平趨勢，包括季節指數趨勢法和季節指數水平法兩種。

　　(一)季節指數水平法 Yt = Y*f t Y-前1個月或所有月的平均水平，f t-季節指數

　　適用于無明顯升降趨勢，主要受季節變動和不規則變動影響的時間序列，一般需3-5月/季的歷史數據

　　程序：①數據分析，形成數據序列;②計算各年同月平均值Yi;③計算所有月平均值Y;④計算各月季節比率f t =Yi/Y;⑤計算預期趨勢值一般采用最近年份平均值Yt -1;⑥計算預測年各月預測值= Yt -1 f t

　　(二)季節指數趨勢法 Yt =(a + bt)f t ――適用于存在季節變動，各年(或同月)呈升降趨勢

　　第四節 定性預測法

　　分為直觀預測法(包括類推預測法)和意見集合法(老師會議法、德爾菲法)

　　一、類推預測法：根據市場及其環境的相似性，從一已知產品 / 市場區域的需求和演變情況，推測其他類似產品 / 市場區域的需求及變化趨勢。是由局部、個別到特殊的分析推理方法，適于新產品、行業、市場需求預測。據預測目標和市場范圍的不同，類推預測法可以分為產品類推、行業類推、地區類推預測三種。

　　二、老師會議法：頭腦風暴法(非交鋒式會議)、交鋒式會議法、混合式會議法(質疑式頭腦風暴法)

　　三、德爾菲法：廣泛應用在市場預測、技術預測、方案比選、社會評價。尤適于長期需求預測10-30年。

　　程序：①建立預測工作組; ②選擇老師(20人); ③設計調查表;

　　④組織調查實施(2-3輪); ⑤匯總處理調查結果

　　德爾菲法如何選擇老師 要在明確預測的范圍和種類后，依據預測問題的性質選擇老師，這是德爾菲法進行預測的關鍵步驟。老師不僅要有熟悉本行業的學術權威，還應有來自生產一線從事具體工作的老師;一般而言，選擇老師的數量為20人左右，可根據預測問題的規模和重要程度進行調整。

　　特點：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

　　優點：①便于獨立思考和判斷;②低成本實現集思廣益;③有利于探索性解決問題;④應用范圍廣泛

　　缺點：①缺少思想溝通交流; ②易忽視少數人意見; ③存在組織者主觀影響

　　范圍：①缺乏足夠資料;②作長遠規劃或大趨勢預測;③影響因素太多;④主觀因素對預測事件影響較大。