試題一(25分)

　　統計數據表明，某行業內市場占有率前五名的企業為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發展戰略，采用五因素模型對行業的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。

　　1.本行業的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業是資本和技術密集型的行業;對國外進入者，國家有一定限制以對本行業進行必要的保護。

　　2.本公司產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。

　　3.由于本行業中各企業提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

　　4.由于科技進步加快，市場上已開始出現性能更高的同類產品，只是目前的價格還略高于傳統產品。基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表1：

　　表1 E公司內部和外部因素評價

　　關鍵內部因素　 權重　 得分　 　　 關鍵外部因素　 權重　 得分　 　　 研發能力強大　 0.25　 4　 　　 一定的政策扶持　 0.20　 3　 優勢　 產品性能處于中上水平　 0.20　 3　 機會　 金融環境寬松　 0.10　 3　 生產設備較先進　 0.15　 4　 行業技術進步　 0.15　 2　 　　 資金緊張　 0.15　 ―2　 　　 供應商減少　 0.10　 一3　 管理不完善　 0.15　 ―3　 新的替代產品出現　 0.15　 ―4　 劣勢

　　威脅

　　銷售商拖延結款　 0.15　 ―3　 銷售渠道不夠完善

　　0.10

　　一1

　　競爭對手結盟　 0.15　 ―4

　　問題：

　　1.判斷本行業的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

　　2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業競爭強度的影響是增強還是減弱。

　　3.根據E公司的企業內部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰略，并說明理由。

　　知識點：

　　本題涉及教材第二章戰略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產品生命周期及PEST分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。

　　答案：

　　1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%，且三者的份額比率小于1.7.

　　點評：在教材第二章第三節競爭能力分析中指出行業的競爭結構是行業內企業的數量和規模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材Pl5表2―4中。

　　2.因素1屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素，它會使行業的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業的競爭強度逐漸增強。

　　點評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應該會聯系實際問題進行分析。詳見教材P16、Pl7.

　　3.首先根據E公司的企業內部及外部因素評價結果計算綜合得分：優劣勢得分為：

　　4×0.25+3×0.L2+4×0.15―2×0.15―3×0.15―1×0.1：1.35

　　機會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15―3×0.1―4×0.15―3×0.15―

　　4×0.15=一0.75然后畫出SWOT分析圖

　　然后畫出SWOT分析圖，再根據評價得分標注公司所處的象限如下

　　從圖上可以看出本公司盡管具有大的內部優勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰。因此選擇避多元化戰略，以利用企業自身優勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發展機會。

　　點評：戰略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應該能夠熟練運用SWOT分析實際問題，并給出戰略建議。詳見教材P25――P27.

　　試題二(25分)

　　某產品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的數據如表2，預計2006年該產品的目標市場人均收人為1 800元。

　　表2 　1999――2003歷年產品銷售額與目標市場人均收入

　　年份　 1999　 2000　 200l　 2002　 2003　 產品銷售額(萬元)　 30　 35　 36　 38　 40　 人均收入(元)　 1 000　 1 200　 1 250　 1 300　 1 400

　　已知數據：1999――2003歷年產品銷售額的平方和為6 465;1999――2003歷年人均收入的平方和為7 652 500;1999 2003歷年人均收入與產品銷售額乘積之和為222 400.

　　問題：

　　1.建立一元線性回歸模型(參數計算結果小數點后保留3位)。

　　2.進行相關系數檢驗(取D=0.05，R值小數點后保留3位，相關系數臨界值見附表)。

　　3.對2006年可能的銷售額進行點預測。

　　知識點：

　　本題涉及教材第三章市場預測方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、老師會議法、類推預測法;熟悉移動平均法、指數平滑法、成長曲線模型法和季節波動分析;掌握一元線性回歸、消費系數和彈性系數法。市場預測方法比較容易出案例題，應重點掌握，要注意回歸的相關檢驗，￡檢驗，點預測與區間預測，這是經常容易忽視的問題。本題考核的內容單一，只是計算量較大，因此平時復習時要著重大題速度的訓練，親手做幾個題目。今后的方向偏向題目的綜合性和實用性，此類題目估計會較少出現了。

　　答案：

　　1.建立一元回歸模型

　　首先設該產品銷售額為因變量Y，設人均收人為自變量戈，可以建立一元回歸模型：

　　Y=a+Bx如

　　其次計算模型的參數：

　　b=(222400一1230 x179)/(7 652 500-1 230×6150)=0.025

　　a=35.8―0.025×1230=5.05

　　最后得到一元回歸模型：Y=5.05+0.025x

　　點評：由于保留小數點位數的問題可能計算結果略有不同，考試的時候要看清試卷的要求。此處一定要寫出計算公式，這樣即使帶數計算錯誤或時間不夠詳細計算了也能得到公式的分數。

　　2.相關檢驗：

　　點評：詳見教材P39例題解法。

　　試題三(20分)

　　某車間可從A、B兩種新設備中選擇一種來更換現有舊設備。設備A使用壽命期為6年，值為3 500萬元。設備B使用壽命期6年，設備投資l2 000萬元，年經營成本前三年均為5 000萬元，后三年均為6 000萬元，期末凈殘值為4 500萬元。該項目投資財務基準收益率為l5%。

　　問題：

　　1.用年費用法比較選擇設備更新最優方案。

　　2.如果設備B使用壽命期為9年，最后三年經營成本均為7 000萬元，期末凈殘值為2 000

　　萬元，其他數據不變，用費用現值法比較選擇最優方案(以最小壽命期作為共同研究期)。

　　知識點：

　　本題涉及教材第八章方案經濟比較和優化方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法;熟悉價值工程法;掌握方案經濟比較方法。方案經濟比較的動態方法包括差額投資內部收益率法、現值比較法、年值比較法、最低價格法和效益/費用法。答題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。

　　答案：

　　本題的解答方式較多，現舉例如下：

　　(1)AC(A)=10 000(A/P，15%，6)+5 500(P/A，15%，3)(A/P，15%，6)+6 500(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一3 500(A/F，15%，6)=8 056.X0(萬元)

　　AC(B)=12 000(A/P，15%，6)+5 000(P/A，15%，3)(A/P，l5%，6)+6 000(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一4 500(A/F，15%，6)=8 056.10(萬元)

　　(2)AC(A)=[10 000+5 500(P/A，15%，3)+6 500(P/A，15%，3)(P/F，15%，3)3 500(P/F，15%，6)(A，/P，15%，6)=(10 000+12 556.50+9 764.39―1 512)/3.784=8 141.88(萬元)

　　AC(B)=[12 000+5 000(P/A，15%，3)+6 000(P/A，l5%，3)(P/F，15%，3)一4 500(P/F，15%，6)]/(P/A，15%，6)=(12 000+11 415+9 013.28―1 944)/3.784=8 056.10(萬元)

　　(3)AC(A)=(10 000―3 500)(A/P，15%，6)+5 500(P/A，15%，3)(A/P，15%，6)+6 500(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)+3 500*15%=8 056.10(萬元)

　　AC(B)=(12 000―4 500)(A/P，15%，6)+5 000(P/A，15%，3)(A/P，l5%，6)+6 000(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)+4 500*15%=8 056.10(萬元)

　　(4)AC(A)=10 000(A/P，15%，6)+5 500+(6 500―5 500)(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一3 500(A/F，15%，6)=8 056.10(萬元)

　　AC(B)=12 000(A/P，15%，6)+5 000+(6 000―5 000)(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一4 500(A/F，15%，6)=8 056.10(萬元)

　　上述計算表明，AC(A)>AC(B)，所以，方案B優于方案A，方案B為最優方案。

　　點評：答題時不僅要有計算過程，還不要忘了寫結論。詳見教材Pl76、Pl77.

　　2.PC(A)=10 000+5 500(P/A，15%，3)+6 500(P/A，15%，3)(P/F，15%，3)一3 500(P/F，15%，6)=10 000+12 556.5+9 764.39―1 512=30 808.89(萬元)

　　PC(B)=[12 000+5 000(P/A，15%，3)+6 000(P/A，15%，3)(P/F，15%，3)+7 000(P/A，15%，3)(P，F，15%，6)一2 000(P/F，15%，9)](A/P，15%，9)(P/A，15%，6)

　　=(12 000+11 415+9 013.28+6 903.79―568)×3.784/4.772

　　=38 764.07 X 3.784/4.772=146 683.24/4.772

　　=30 738.32(萬元)

　　上述計算表明，PC(A)>PC(B)，所以，方案B優于方案A，方案B為最優方案。

　　點評：此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯誤是按最小公倍數方法來計算，這樣即使算對了也會被扣分。由于計算順序變化或中間小數點保留位數不同會帶來計算結果略有不同。詳見教材Pl75.

　　試題四(25分)

　　某企業目前年銷售收入為3 200萬元，年經營成本為2 400萬元，財務效益較好。現計劃從國外引進一套設備進行改擴建。該設備的離岸價格為l63萬美元，海上運輸及保險費為17萬美元，運到中國口岸后需要繳納的費用：(1)關稅41.5萬元;(2)國內運輸費用l2.7萬元;(3)外貿手續費(費率為3.5%);(4)增值稅及其他附加稅費87.5萬元。通過擴大生產規模，該企業年銷售收入可增加到4 500萬元，年經營成本提高到3 200萬元。設備投資假定發生在期初，當年即投產運營。該企業生產的產品為市場競爭類產品，國民經濟評價產出物的影子價格與市場銷售價格一致。在經營成本的計算中，包含國家環保部門規定的每年收取200萬元的排污費。該企業污染嚴重，經濟及環境保護老師通過分析認為，該企業排放的污染物對國民經濟的實際損害應為銷售收入的l0%才合理。經營成本其余部分及國內運輸費用和貿易費用的國民經濟評價的計算結果與財務評價相同。市場研究表明，該產品還可以在市場上銷售5年，5年后停止生產。每5年末進口設備殘值為50萬元，并可以此價格在國內市場售出。如果決定現在實施此項目，原有生產線一部分設備可以l00萬元的資產凈值在市場售出。設備的國民經濟評價影子價格與市場出售價格相同。本企業的財務基準收益率為l0%，社會折現率為l0%，美元兌人民幣官方匯率為 1：8.3，影子匯率換算系數為1.08.

　　問題：

　　1.用財務凈現值法，從財務評價的角度分析此項目是否可行。

　　2.用經濟凈現值法，從國民經濟評價的角度分析此項目是否可行。

　　知識點：

　　本題涉及教材第五章現金流量分析及財務分析方法、第六章國民經濟評價的內容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式;掌握現金流量分析及財務分析方法。了解國民經濟評價計算價格的確定方法;熟悉國民經濟費用、效益的種類及識別方法;掌握國民經濟效益費用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書的重點之一，因此也是考試的重點。財務分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機械地去計算數據。思路、方法比具體的數字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進口設備購置費的估算。

　　答案：

　　1.財務可行性評價

　　(1)初始投資：

　　設備購置費=(163+17)X 8.3 X(1+3.5%)+41.5+87.5+12.7=1 687.99(萬元)

　　初始投資=設備買價一舊設備變現收入=1 687.99―100=1 587.99(萬元)

　　點評：詳見教材P72.

　　(2)分析每年營業現金流量增量：

　　收入增加：4 500一3 200=1 300(萬元)

　　經營成本增加：3 200―2 400=800(萬元)

　　則經營期每年現金流入增加：1 300―800=500(萬元)

　　(3)考慮到第5年末殘值變現收入50萬元，則項目的財務凈現值為

　　FNPV=500×(P/A，10%，5)+50×(P/F，10%，5)一1587.99=338.56(萬元)

　　FNPV>0從財務評價角度分析此項目可行。

　　點評：詳見教材Pl06.

　　2.國民經濟評價

　　(1)初始投資：

　　設備買價=(163+17)x 8.3×1.08+(163+17)×8.3×3.5%+12.7

　　=1 678.51(萬元)

　　凈投資=設備買價一舊設備變現=1 678.51―100=1 578.51(萬元)

　　(2)項目投資每年國民經濟凈效益費用流量：

　　收入增加：4 500―3 200=1 300(萬元)

　　擴建前的國民經濟運營費用=2 400+3 200×10%一200=2 520(萬元)

　　擴建后的國民經濟運營費用=3 200+4 500X 10%一200=3 450(萬元)

　　國民經濟運營費用增加：3 450―2 520=930(萬元)

　　凈效益費用流量增量：l 300―930=370(萬元)

　　點評：詳見教材Pl20、Pl21.

　　(3)考慮到第5年末殘值變現收入50萬元，則項目的經濟凈現值為

　　ENPV=370×(P/A，10%，5)+50×(P/F，10%，5)一1 578.51=一144.79(萬元)

　　ENPV<0從國民經濟評價角度分析此項目不可行。

　　點評：這是一道綜合性很強的題目，要注意的問題包括：(1)對于改擴建項目的評價，都是在分析現金流量的增量基礎上進行的;(2)要充分識別各個現金流量發生的時間點，等值換算后才能相加減;(3)國民經濟評價時，要剔除轉移支付，要同時考慮直接和間接的效益及費用。詳見教材Pl28、Pl29.

　　試題五(20分)

　　某企業擬投資一個項目，估算總投資ll 913萬元。預計年銷售收入6 488萬元，稅后財務內部收益率(IRR)為11.59%。該項目存在兩個主要風險變量，即產品銷售價格和關鍵原料價格可能與預期有所不同。產品銷售價格估計值為3 500元/噸，該關鍵原料價格估計值為400元，公斤，產品銷售價格可能出現三種情況：有50%的可能為原估計值3 500元/噸，有30%的可能為3 000元/噸，有20%的可能為2 500元，噸;該關鍵原料的價格可能出現兩種情況：有70%的可能為原估計值400元/公斤，有30%的可能為450元/公斤。各種可能出現的情況以及對應的IRR見表3.

　　表3產品銷售價格與原材料價格不同情況下對應的IRR

　　狀態　 產品銷售價格(元/噸)　 原料價格(元/公斤)　 IRR(%)　 1　 3 500　 400　 11.59　 2　 3 500　 450　 11.23　 3　 3 000　 400　 8.56　 4　 3 000　 450　 8.17　 5　 2 500　 400　 5.19　 6　 2 500　 450　 4.75

　　問題：

　　1.畫出概率樹。

　　2.運用概率樹分析方法，計算IRR的期望值。

　　知識點：

　　本題涉及教材第九章風險概率分析方法的內容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法;熟悉風險概率估計方法;掌握概率樹分析法。風險分析對項目決策分析非常重要，這是當前項目前期工作中的薄弱環節，新的可行性研究指南中強調要加強項目風險分析。風險概率分析是定量風險分析的主要方法，本章對蒙特卡洛模擬、風險概率估計和概率樹進行了介紹，蒙特卡洛模擬需要借助計算機手段計算，只要了解原理即可，應該重點掌握概率樹分析方法。

　　答案：

　　1.概率樹可以有兩種畫法

　　2.首先計算各種狀態發生的可能性，即聯合概率：

　　第一種狀態發生的可能性：50%×70%=35%，IRR=11.59%

　　第二種狀態發生的可能性：50%×30%=15%，IRR=11.23%

　　第三種狀態發生的可能性：30%×70%=21%，IRR=8.56%

　　第四種狀態發生的可能性：30%X 30%=9%，IRR=8.17%

　　第五種狀態發生的可能性：20%×70%=14%，IRR=5.19%

　　第六種狀態發生的可能性：20%×30%=6%，IRR=4.75%

　　然后計算IRR的期望值=35%×ll.59%+15%X ll.23%+21%×8.56%+9%×8.17%

　　+14X 5.19%+6%×4.75%=9.29%

　　點評：風險概率分析的題目往往因計算規模大而要借助計算機運算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點考核大家對于風險分析原理的理解，概率樹分析還可以與財務分析結合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。詳見教材Pl96――P199.

　　試題六(20分)

　　某業主擬招標選擇一家工程咨詢公司來編制某項目的可行性研究報告，資格預審后有三家符合標準條件的工程咨詢公司參加了投標。本次評標，技術標的權重為70%，商務標的權重為30%。技術標對工程咨詢公司的經驗、本項目擬采用的咨詢方法和項目組人員構成三個分項進行評審，分項權重分別為20%、 30%和50%。評標委員會由5人組成，評委們對三家咨詢公司的技術標評分結果如表4所示。三家咨詢公司的投標報價分別為：A公司l20萬元，B公司 ll5萬元，C公司l25萬元。

　　表4技術標評價打分

　　評委打分　 評委

　　評價內容

　　A公司　 B公司　 C公司　 　　 公司經驗　 80　 70　 90　 田　 咨詢方法　 90　 85　 70　 人員構成　 60　 80　 70　 　　 公司經驗　 80　 70　 80　 乙　 咨詢方法　 90　 70　 60　 人員構成　 80　 80　 80　 　　 公司經驗　 75　 60　 90　 丙　 咨詢方法　 60　 75　 80　 人員構成　 80　 70　 90　 　　 公司經驗　 75　 80　 70　 丁　 咨詢方法　 80　 80　 90　 人員構成　 70　 60　 80　 　　 公司經驗　 80　 70　 90　 戊　 咨詢方法　 70　 90　 80　 人員構成　 80　 70　 90

　　問題：

　　1.咨詢服務招標的評標方法有哪些種類?各自的適用范圍是什么?本次采用的評標方法屬于何種類型?

　　2.計算評標結果，并選出中標的工程咨詢公司(商務標的評分，以最低報價為100分，其他報價得分按其報價成反比遞減)。

　　知識點：

　　本題涉及教材第十章招標投標咨詢方法的內容，《考試大綱》的要求是：了解機電設備招投標評標方法;熟悉施工招標投標評標方法;掌握咨詢服務投標評標方法。本章的重點是咨詢服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法，要求既要掌握定量的評標方法，又要熟悉評標原則、內容和程序。

　　答案：

　　1.咨詢服務招標的評標方法有四種：(1)基于質量和費用的評標方法;(2)基于質量的評標方法;(3)最低費用選擇方法;(4)基于咨詢單位資歷的選擇方法。

　　上述評標方法各自適用范圍如下。

　　(1)基于質量和費用的評標方法，在咨詢服務招標實踐中最為常用，適用于需要同時權衡質量和費用來選擇中標單位的咨詢服務。

　　(2)基于質量的評標方法，適用于：①復雜的或專業性很強的任務;②對后續工作影響大，要請最好的老師來完成的任務;③可用不同方法執行、費用不可比的任務。

　　(3)最低費用選擇方法，適用于具有標準或常規性質、一般有公認的慣例和標準、合同金額也不大的咨詢任務。

　　(4)基于咨詢單位資歷的選擇方法，適用于很小的任務。本次采用的評標方法是：基于質量和費用的評標方法。

　　點評：見教材P212.

　　2.基于質量和費用的評標方法首先計算技術分，然后計算財務得分。

　　(1)技術標評審：

　　A公司得分：[80+80+75+80/5]×20%+[90+90+60+80+70/5]×30%+

　　[60+80+80+70+80/5]×50%=76

　　B公司得分：[70+70+60+80+70/5]×20%+[85+70+75+80+90/5]×30%+

　　[80+80+70+60+70/5]×50%=74

　　C公司得分：[90+80+90+70+90/5]×20%+[70+60+80+90+80/5]×30%+

　　[70+80+90+80+90/5]×50%=80.6

　　(2)商務標評審：A、B、C三家咨詢公司的投標報價中，B公司最低，計為100分;A公司商務標按“反比例遞減法”得分：(115÷120)×100=95.83;C公司商務標按“反比例遞減法”得分：(115÷125)×100=92.00

　　(3)綜合得分：

　　投標人　 權重(%)　 A公司　 B公司　 C公司　 技術標　 70　 76　 74　 80.60　 商務標　 30　 95.83　 100　 92.o0　 平均得分　 100　 81.95　 81.80　 84.02

　　所以根據上述分析結果，應選擇C公司。

　　點評：咨詢服務招標的評標方法多采用“雙信封制”，即咨詢公司投標時，將“技術建議書”和“財務建議書”分別包裝密封。評審時，先打開技術建議書進行評價，按評價結果排出咨詢公司的名次，排除技術不合格的投標人，然后打開財務建議書進行評價，計算綜合得分。并據此選擇中標人進行談判。詳見教材P216、P217.答此題目常出的問題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式，先將技術標評價打分表抄下來，再在表中分別計算每個公司的技術評審得分，因而耽誤了許多答題的時間。

　　附表一相關系數I描界值

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