市場戰略類型

　　(一)總體戰略

　　1.總體戰略：

　　2.穩定戰略

　　3.撤退戰略

　　4.發展戰略

　　對大部分企業來說，發展戰略是基本的戰略選擇。

　　(1)新領域進入戰略。

　　(2)一體化戰略。包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

　　縱向一體化戰略：是將企業生產的上下游組合起來一起發展的戰略。

　　橫向一體化戰略：是企業為了擴大生產規模，降低生產成本，鞏固企業市場地位，提高競爭能力而與同行的企業進行聯合的一種戰略。

　　(3)多元化戰略。多元化包括相關多元化和不相關多元化。

　　相關多元化：是以企業現有的設備和技術能力為基礎，發展與現有產品或服務不同的新產品和服務。

　　不相關多元化則是企業進入完全無關的行業。轉自環球網校edu24ol.com

　　【例題13】對于大多數企業而言，發展戰略是基本的戰略選擇。可供選擇的發展戰略包括( )。(2008真題)

　　A.重點集中化戰略 B.新領域進入戰略

　　C.成本領先戰略 D.多元化戰略

　　E.一體化戰略

　　【答案】BDE

　　(二)基本競爭戰略

　　1.成本領先戰略

　　(1)概念：成本領先戰略是指企業通過擴大規模，加強成本控制，在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等環節把成本降低到最低限度，成為行業中的成本領先者的戰略。

　　(2)核心：是在追求產量規模經濟效益的基礎上，降低產品的生產成本，用低于競爭對手的成本優勢，贏得競爭的勝利。

　　2.差別化戰略

　　(1)概念：差別化戰略是指企業向市場提供與眾不同的產品或服務，用以滿足客戶的不同需求，從而形成競爭優勢的一種戰略。

　　(2)表現因素：差別化可以表現在產品設計、生產技術、產品性能、產品品牌、產品銷售等方面，實行產品差別化可以培養客戶的品牌忠誠度，使企業獲得高于同行的平均利潤水平。

　　(3)類型：產品質量差別化戰略、銷售服務差別化戰略、產品性能差別化戰略、品牌差別化戰略等。

　　3.重點集中戰略

　　(1)概念：重點集中戰略是指企業把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的消費群體提供特殊的產品或服務。轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　(2)重點集中戰略與其他兩個基本的競爭戰略比較：

　　成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動;

　　重點集中戰略是圍繞特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。

　　采用重點集中戰略的企業，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先企業。

　　(3)重點集中戰略可使企業獲得超過行業平均水平的收益。主要有三種策略：

　　①針對競爭對手最薄弱的環節采取行動，形成產品的差異化;

　　②降低成本，形成低成本優勢;

　　③兼有產品差異化和低成本的優勢。

　　(4)重點集中戰略優缺點：

　　優點：企業市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。

　　缺點：其目標市場相對狹小，企業的市場份額總體水平較低，在獲得市場份額方面有局限性。

　　(三)職能戰略

　　職能戰略研究企業的不同職能部門如何為企業總體戰略服務，是實現企業目標的途徑和方法，包括研發戰略、投資戰略、營銷戰略、生產戰略、財務戰略、人力資源戰略等。

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