2022年咨詢工程師《方法與實務》考點：目標市場選擇與市場定位
更新時間：2021-08-25 15:25:47
來源：環球網校
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摘要 新一輪的咨詢備考已經開啟，為了幫助考生有效備考，提高學習效率，小編給大家整理了2022年咨詢工程師《方法與實務》考點：目標市場選擇與市場定位，供考生參考。
考點：目標市場選擇與市場定位
目標市場分析包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位
(1)市場細分。按區域、專業領域、技術類型細分。市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：
①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。
(2)目標市場選擇
外部環境因素包括：工程所在國家政局穩定性、經濟發展狀況與貨幣穩定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。
自身條件包括：經營范圍、專業特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優勢等。
(3)市場定位
市場定位：目標市場選定后，應把自己的產品確定在目標市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關鍵，是否準確關系到營銷的成敗。
步驟：首先應確認自身優勢;其次應分析相對于競爭對手的競爭優勢;再次通過營銷活動，展示優勢樹立形象。
(4)主要營銷手段
①建立網頁
②爭取客戶舉薦
③廣告宣傳
④樹立品牌形象
⑤專業出版物
⑥保持良好的公共關系
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