2019咨詢工程師《方法實務》輔導資料：工程咨詢單位業務的市場開發
更新時間：2018-07-31 14:11:58
來源：環球網校
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摘要 2018年咨詢工程師考試已經順利結束，為了能更輕松地應對2019年咨詢工程師考試，考生們現在就可以準備了。 環球網校小編整理了2019咨詢工程師《方法實務》輔導資料：工程咨詢單位業務的市場開發，跟小編一起來復習吧!更多資訊請繼續關注環球網校。
工程咨詢單位業務的市場開發：
一、國內、國際工程咨詢市場的特點
我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益誰承擔風險"。針對全面開放的市場，如進行市場開發和營銷理解中外咨詢市場的特點。
二、市場分析與營銷
1、市場調查內容五個方面。(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)
2、市場調查的內容包括以下方面：
①政治法律環境調查
②經濟環境調查
③社會人文環境調查
④技術應用環境調查
⑤市場容量調查
3、市場細分的步驟：
市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：
①明確市場范圍
②選擇細分標準
③粗分
④細分
4、目標市場和市場定位
市場定位是否準確關系到營銷的成敗，首先應確認自身優勢，其次應分析相對于競爭對手的競爭優勢，再次應進行營銷活動，展示優勢樹立形象。
5、掌握主要營銷手段主要有:網站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關系。
1)建立網頁：重視通過網頁宣傳咨詢業務。
2)客戶舉薦：特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶。
3)廣告宣傳：應擅長于通過媒體廣告擴大影響。
4)樹立品牌形象。
5)專業出版物：可以提升和塑造在業務范圍、專業技術知識和咨詢成果等方面的形象。
6)保持良好的公共關系：通過良好的公共關系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可，為咨詢服務創造有利的條件和環境。
三、項目咨詢業務的管理
1、項目的分析與選擇三個步驟：市場部門項目分析、專業部門項目分析、準備項目建議書。
2、建議大家對工程咨詢單位發展戰略、工程咨詢業務過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。
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