2018年咨詢工程師《分析評價》知識點：營銷策略研究
更新時間：2018-03-14 09:39:14
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摘要 2018年咨詢工程師新一輪的考試來臨，你準備的怎么樣了? "營銷策略研究 "是2018年咨詢工程師考試《分析評價》知識點，跟小編一起來復習吧!更多資訊請繼續(xù)關注環(huán)球網(wǎng)校。
第三節(jié) 營銷策略研究
一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)
產(chǎn)品生命周期四個階段：1、孕育階段(導入期);2、發(fā)展階段(成長期);3、成熟階段(成熟期);4、衰退階段(衰退期)
應根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略。
二、營銷策略研究
(市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為)
研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應該采取的策略。
營銷策略分析包括：1、銷售方式;2、銷售渠道;3、銷售網(wǎng)點;4、價格定位;5、宣傳手段;6、結算方式;7、售后服務等。
4p營銷戰(zhàn)略：1、場探查2、市場細分3、目標市場選擇4、企業(yè)市場形象定位
6p營銷策略：1、品策略組合;2、渠道策略組合;3、價格策略組合;4、促銷策略組合;5、公共關系組合;6、政治力量組合。
消費者行為的五個階段：
1、生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學等;
2、購買動機：如求美、求新、求廉等;
3、收集商品信息：如經(jīng)驗、相關團體、傳媒廣告等;
4、評價待購商品：如產(chǎn)品價格、效用、商標知名度等;
5、購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。
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