工程咨詢單位業務的市場開發：

　　一、國內,國際工程咨詢市場的特點

　　我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益、誰承擔風險"。針對全面開放的市場如進行市場開發和營銷.理解中外咨詢市場的特點。

　　二、市場分析與營銷

　　1、 市場調查內容五個方面。(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)

　　2、 市場調查的內容包括以下方面：①政治法律環境調查；②經濟環境調查；③社會人文環境調查；④技術應用環境調查；⑤市場容量調查。

　　3、 市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：①明確市場范圍；②選擇細分標準；③粗分；④細分。

　　4、 目標市場和市場定位

　　市場定位是否準確關系到營銷的成敗,首先應確認自身優勢.其次應分析相對于競爭對手的競爭優勢。再次應進行營銷活動展示優勢樹立形象。

　　5、 掌握主要營銷手段.主要有:網站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關系。

　　1)建立網頁:重視通過網頁宣傳咨詢業務。

　　2)客戶舉薦:特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶。

　　3)廣告宣傳:應擅長于通過媒體廣告擴大影響。

　　3)廣告宣傳:應擅長于通過媒體廣告擴大影響。

　　4)樹立品牌形象。

　　5)專業出版物:可以提升和塑造在業務范圍、專業技術知識和咨詢成果等方面的形象。

　　6)保持良好的公共關系:通過良好的公共關系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可，為咨詢服務創造有利的條件和環境。

　　三、項目咨詢業務的管理

　　1、項目的分析與選擇三個步驟:市場部門項目分析、專業部門項目分析、準備項目建議書。

　　2、建議大家對工程咨詢單位發展戰略、工程咨詢業務過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。

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