【1-單選】屬于銷售預測定量分析方法的是( )。

A.營銷員判斷法

B.專家判斷法

C.產品壽命周期分析法

D.趨勢預測分析法

【答案】D

【解析】銷售預測的定量分析法一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類，選項A、B、C是銷售預測的定性分析法;選項D是銷售預測的定量分析方法。

【2-單選】下列各項銷售預測分析方法中，屬于定性分析法的是( )。

A.加權平均法

B.指數平滑法

C.因果預測分析法

D.營銷員判斷法

【答案】D

【解析】定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法，選項D正確;選項A、C、D屬于定量分析法。

【3-單選】下列銷售預測方法中，屬于因果預測分析的是( )。

A.指數平滑法

B.移動平均法

C.專家小組法

D.回歸直線法

【答案】D

【解析】因果預測分析法是指分析影響產品銷售量的相關因素以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法，因果預測分析法最常用的是回歸分析法;選項D正確。

【4-多選】下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有( )。

A.德爾菲法

B.推銷員判斷法

C.因果預測分析法

D.產品壽命周期分析法

【答案】ABD

【解析】因果預測分析法屬于定量分析法，選項C錯誤。

【5-單選】某公司生產并銷售單一產品，適用的消費稅稅率為5%，本期計劃銷售量為80 000件，公司產銷平衡，完全成本總額為360 000元，公司將目標利潤定為400 000元，則單位產品價格應為( )元。

A.10

B.5

C.9.5

D.4.5

【答案】A

【解析】單位產品價格=(400 000+360 000)/[80 000×(1-5%)]=10(元)。選項A正確。

【6-單選】下列各項中，以市場需求為基礎的定價方法是( )。

A.保本點定價法

B.目標利潤法

C.邊際分析定價法

D.全部成本費用加成定價法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎的定價方法主要有需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法等，選項C正確;選項A、B、D屬于以成本為基礎的定價方法。

【7-單選】在生產能力有剩余的情況下，下列各項成本中，適合作為增量產品定價基礎的是( )。

A.固定成本

B.制造成本

C.全部成本

D.變動成本

【答案】D

【解析】變動成本是指在特定的業務量范圍內，其總額會隨業務量的變動而變動的成本;變動成本可以作為增量產量的定價依據，選項D正確。

【8-多選】下列各項中，可以作為企業產品定價目標的有( )。

A.保持或提高市場占有率

B.應對和避免市場競爭

C.實現利潤最大化

D.樹立企業形象

【答案】ABCD

【解析】企業自身的實際情況及所面臨的外部環境不同，企業的定價目標也多種多樣，主要有以下幾種：①實現利潤最大化;②保持或提高市場占有率;③穩定價格;④應付和避免競爭;⑤樹立企業形象及產品品牌;選項A、B、C、D均正確。

【9-多選】使用以成本為基礎的定價方法時，可以作為產品定價基礎的成本類型有( )。

A.變動成本

B.制造成本

C.全部成本費用

D.固定成本

【答案】ABC

【解析】企業成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和全部成本費用;選項A、B、C正確。

【10-單選】某公司非常重視產品定價工作，公司負責人強調，產品定價一定要正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移，保證企業簡單再生產的繼續進行，在下列定價方法中，該公司不宜采用的是( )。

A.完全成本加成定價法

B.制造成本定價法

C.保本點定價法

D.目標利潤定價法

【答案】B

【解析】制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用，由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移，利用制造成本定價法不利于企業簡單再生產的繼續進行;選項B正確。

【11-計算分析題】丙公司是一家汽車生產企業，只生產C型轎車，相關資料如下：

資料一：C型轎車年設計生產能力為60 000輛。2016年C型轎車銷售量為50 000輛，銷售單價為15萬元。公司全年固定成本總額為67 500萬元。單位變動成本為11萬元，適用的消費稅稅率為5%，假設不考慮其他稅費。2017年該公司將繼續維持原有產能規模，且成本性態不變。

資料二：預計2017年C型轎車的銷售量為50 000輛，公司目標息稅前利潤比2016年增長9%。

資料三：2017年某跨國公司來國內拓展汽車租賃業務，向丙公司提出以每輛12.5萬元價格購買500輛C型轎車。假設接受該訂單不沖擊原有市場。

要求：

(1)根據資料一和資料二，計算下列指標：①2017年目標稅前利潤;②2017年C型轎車的目標銷售單價;③2017年目標銷售單價與2016年單價相比的增長率。

(2)根據要求(1)的計算結果和資料二，計算C型轎車單價的敏感系數。

(3)根據資料一和資料三，判斷公司是否應該接受這個特殊訂單，并說明理由。

【答案】

(1)①2016年稅前利潤=50 000×15×(1-5%)-50 000×11-67 500=95 000(萬元)

2017年目標稅前利潤=95 000×(1+9%)=103 550(萬元)

②設2017年C型轎車的目標銷售單價為P，則：

50 000×P×(1-5%)-50 000×11-67 500=103 550

P=(103 550+67 500+50 000×11)/[50 000×(1-5%)]=15.18(萬元)

③2017年目標銷售單價與2016年銷售單價相比的增長率=(15.18-15)/15×100%=1.2%

(2)C型轎車單價的敏感系數=9%/1.2%=7.5

(3)方法一：單價-單價×稅率-單位變動成本=0

單價-單價×5%-11=0

保本點單價=11/(1-5%)=11.58(萬元)

該特殊訂單的單價12.5萬元高于按變動成本計算的保本單價11.58萬元，所以應該接受這個特殊訂單。

方法二：因為目前丙企業還有剩余生產能力，且接受特殊訂單不影響固定成本，故相關成本只有變動成本，

接受訂單新增的利潤=500×12.5×(1-5%)-500×11=437.5(萬元)。

新訂單的利潤大于0，故應接受新訂單。

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準考證打印時間

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考試時間

中級資格考試于2022年9月3日至5日舉行，共3個批次，具體考試時間如下：

中級資格《中級會計實務》科目考試時長為2小時45分鐘，《財務管理》科目考試時長為2小時15分鐘，《經濟法》科目考試時長為2小時。

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