2021年中級經濟師《工商管理》知識點及練習題：心理定價策略
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編輯推薦：2021年中級經濟師《工商管理》知識點及練習題匯總
知識點15：
心理定價策略(節選)
策略類型1：尾數定價策略
概念要點：取尾數，不取整數
教材舉例：如某超市將其銷售的某款加濕器標價為99.8元，比標價100元要受歡迎
策略類型2：整數定價策略
概念要點：取整數，不取尾數
教材舉例：如價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品
策略類型3：聲望定價策略
概念要點：利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定， 一般將價格定成高價
教材舉例：如女性用的首飾、化妝品等質量不宜鑒別的商品
策略類型4：招徠定價策略
概念要點：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低，帶動其他產品的銷售
教材舉例：如某酒店推出的每日一個“特價菜”， 將其價格定得很低，而其他菜品的價位不變，以特價菜來吸引顧客前來就餐， 從而帶動其他菜品的銷售
練習題：
【多選】下列定價策略中，屬于心理定價策略的是( )。
A.整數定價策略
B.聲望定價策略
C.備選產品定價
D.副產品定價策略
E.產品束定價策略
【答案】AB
【解析】心理定價策略包括尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、 分檔定價策略、習慣定位策略。CDE 三項屬于產品組合定價策略。故此題正確答案為 AB。
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