編輯推薦：2020年中級經濟師《工商管理》精選練習題匯總

1、【單選】某公司將客戶細分為忠誠客戶和一般客戶這種細分屬于( )。

A.地理細分

B.行為細分

C.人口細分

D.收入細分

【答案】B

【解析】本題的考點為市場細分的標準。其中，市場細分變量中，行為變量包括“忠誠程度”，而將客戶細分為忠誠客戶和一般客戶即按忠誠程度進行的細分，故選 B。

2、【單選】某乳制品公司將消費者細分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場細分依據的變量是( )。

A.地理變量

B.心理變量

C.行為變量

D.人口變量

【答案】D

【解析】本題的考點為市場細分的標準。人口變量的具體內容有人口總數、人口密度、家庭戶數、年齡、性別、職業、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。此題按照人口的年齡劃分，分成嬰幼兒、青少年和中老年。屬于人口變量。故選 D。

3、【多選】下列市場細分變量中，屬于心理變量的有( )。

A.個性

B.購買動機

C.使用頻率

D.購買時機

E.價值取向

【答案】ABE

【解析】本題考點為市場細分的標準。心理變量包括：個性，購買動機，價值取向，對商品和服務方式的感受和偏愛，對商品價格反應的靈敏度等，選項 ABE 符合題意。選項 CD 屬于行為變量的因素，選項 CD 是錯誤的選項。故選 ABE。

4、【單選】某企業把整個市場看成一個目標市場，只向市場投放一種產品，通過大規模分銷和大眾化廣告推銷產品。這種目標市場策略屬于( )。

A.無差異營銷策略

B.集中性營銷策略

C.差異性營銷策略

D.市場組合營銷策略

【答案】A

【解析】本題的考點為目標市場策略中的無差異營銷策略。無差異營銷策略即企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通過大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求，可知符合本題所述，故選 A。

5、【多選】下列營銷策略中，用于確定目標市場的營銷策略有( )。

A.成本領先營銷策略

B.無差異性營銷策略

C.差異性營銷策略

D.撇脂營銷策略

E.集中性營銷策略

【答案】BCE

【解析】本題考點為目標市場策略。確定目標市場的營銷策略有差異性市場營銷策略、無差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略。故選 BCE。

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