2020年中級經濟師《人力資源》知識點：第九章銷售人員薪酬
更新時間：2020-03-14 11:35:01
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摘要 2020年中級經濟師備考正在進行中，環球網校小編為大家分享“2020年中級經濟師《人力資源》知識點：第九章銷售人員薪酬”本文介紹了《人力資源》第九章薪酬福利的管理第四節特殊群體的薪酬管理知識點供大家學習，后續小編會更新更多精華知識點敬請期待!
二、銷售人員薪酬
銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的。四種典型的薪酬模式:
(1)純傭金制指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來自于傭金。
優點:薪酬收入與工作績效直接掛鉤,薪酬管理成本較低。
缺點:缺乏穩定性,易受外部環境因素影響而引起大幅波動;不利于培養銷售人員對企業的歸屬感。
(2)基本加傭金制。銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成。
(3)基本薪酬加獎金制。與基本薪酬加傭金制的區別在于,傭金直接由績效表現決定而獎金與業績之間的關系是間接的,通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數量的獎金。
(4)基本薪酬加傭金加獎金。將傭金和獎金結合在一起。
高傭金加低基本薪酬:保險行業、飲食行業
高基本薪酬加低傭金:技術含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長
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