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考點習題：

1.【例題：多選】：新產品定價的策略有( )個

A、心理定價策略

B、撇脂定價

C、滲透定價

D、溫和定價

E、折扣定價

2.【例題：單選】某知名化妝品企業研發出來了一種新型的洗面奶，在給新產品定價的時候，適合( )策略。

A、尾數定價

B、聲望定價

C、招徠定價

D、分檔定價

3.【例題：多選】下列屬于品牌要素的是( )。

A.品牌名稱

B.品牌標志

C.品牌知名度

D.品牌認知度

E. 品牌聯想度

歷年真題：

4.【真題：單選】市場由三個要素構成，即人口、購買力和( )。

A.購買欲望

B.消費傾向

C.支付能力

D.消費能力

5.【真題：單選】由于消費者對某產品缺乏了解，導致該產品在市場上難以打開銷路。市場對該產品的需求狀況稱為( )。

A.負需求

B.充分需求

C.無需求

D.過量需求

6.【真題：單選】某企業將其生產的高、中、低檔服裝分別定價為2200元、560元和180元，該企業服裝產品的產品組合定位策略為( )。

A.產品線定價策略

B.備選產品定價策略

C.產品束定價策略

D.副產品定價策略

7.【真題：單選】企業生產的某款手機深受消費者歡迎，但由于該企業產能有限，無法向市場提供充足的該款手機產品，該款手機產品的市場需求狀況是()

A.負需求

B.無需求

C.潛伏需求

D.過量需求

8.【真題：多選】下列環境要素中，屬于市場營銷宏觀環境的有( )。

A. 政治法律

B.營銷中介

C.科學技術

D.競爭者

E.社會文化

9.【真題：多選】市場營銷微觀環境包括( )。

A.公眾

B.競爭者

C.自然環境

D.文化環境

E. 顧客

10.【真題：單選】某乳制品公司將消費者細分為嬰幼兒，青少年和中老年，該公司市場細分依據變量是( )。

A.地理變量

B.心里變量

C.行為變量

D.人口變量

11.【真題：單選】生產商利用廣告和公共關系手段，極力向消費者介紹產品.使他們產生興趣，吸引誘導他們來購買。這類促銷組合策略是( )。

A.推動策略

B.拉引策略

C.銷售促進

D.人員推銷

12.【真題：多選】下列市場細分變量中，屬于心理變量的有()

A.個性

B.購買動機

C.使用頻率

D.購買時機

E.價值取向

13.【真題：單選】某企業選擇兩個細分市場作為目標市場.實行專業化經營，把所有的資源都投入到這兩個目標市場上.該企業采用的目標市場策略是( )·

A.市場營銷組合策略

B.差異性營銷策略

C.無差異營銷策略

D.集中性營銷策略

答案見下頁

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考點習題：

1.【答案】BCD

【解析】新產品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價和溫和定價策略。

2.【答案】B

【解析】聲望定價指利用消費者仰慕名牌或者名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格，像一些質量不易鑒別的商品如：首飾、化妝品等宜采用此法。該企業是知名企業，而且又是給化妝品定價，所以采用聲望定價法。

3.【答案】AB

【解析】品牌是由品牌名稱和品牌標志組成的。

歷年真題：

4.【答案】A

【解析】本題的考點為第三章第一節：市場的定義中關于市場的構成三要素的內容。包括：人口、購買力、購買欲望，故選A。

5.【答案】C

【解析】消費者由于對產品缺乏了解，導致消費者對該產品漠不關心，產品在市場上難以打開銷路，該需求屬于無需求。

6.【答案】A

【解析】考查產品線定價的策略應用，都是服裝生產線上生產的，屬于產品線策略。還可以用排除法。

7.【答案】D

【解析】企業供給量小于市場需求量，屬于供小于求，應該是過量需求。

8.【答案】ACE

【解析】選項BD錯誤，屬于微觀環境因素。

9.【答案】ABE

【解析】選項CD屬于宏觀環境因素。

10.【答案】D

【解析】本題的考點為第三章第三節：消費者市場細分的變量。根據題目信息“細分為嬰幼兒，青少年和中老年”，可知是按“人口的年齡”劃分的，屬于人口變量，故選D。

11.【答案】B

【解析】拉引策略指的是生產商利用廣告和公共關系極力向消費者介紹產品，吸引消費者的興趣。

12.【答案】ABE

【解析】心理變量包括生活方式，個性，購買動機，價值取向，對商品和服務方式的感受和偏愛，對商品價格反應的靈敏度等。選項CD屬于行為變量的因素。

13.【答案】D

【解析】集中性營銷策略是指企業在市場細分的基礎上，而是選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制定營銷組合方案，實行專業化經營，把企業有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。該企業選擇了兩個細分市場，實行專業化經營，屬于集中性營銷策略。

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