2019年中級經濟師《房地產專業》考點房地產開發項目的客戶定位
更新時間：2019-10-09 14:41:34
來源：環球網校
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摘要 2019中級經濟師備考中，環球網校分享的“2019年中級經濟師《房地產專業》考點房地產開發項目的客戶定位”以下介紹了中級經濟師房地產開發項目的客戶定位供大家參考，更多資料敬請關注環球中級經濟師考試頻道……
房地產開發項目的客戶定位
【考點】房地產開發項目目標客戶的確定
(一)房地產市場細分
房地產市場細分就是以房地產需求者消費需求的某些特征或變量為依據，對具有不同需求的房地產消費群體進行區分的過程。
市場細分后所形成的具有相同需求的消費者群體稱為細分市場。
住宅市場的細分依據主要有地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等。
| 依據 | 細分 |
| 地理因素 | 消費者地理分布狀況（省內、外省、境外）和房地產開發項目的區域地理環境（自然、經濟、文化地理環境） |
| 人口因素（最常用） | 年齡、性別、職業、文化程度、家庭規模、家庭收入、家庭生命周期、家庭代際數、民族、社會階層、宗教等 |
| 心理因素 | 生活方式、個性特點和價值觀念 |
| 行為因素 | 購買時間、購買動機（可分為自住型、投資性、投機型）、購買次數（可分為首次置業者、二次置業者）、對房地產產品的態度和效用追求（可分為追求方便、注重環境、關心物業管理、重視子女教育等）等 |
(二)目標市場選擇
目標市場：就是房地產開發企業所要服務的市場，是為了實現預期目標而要進入的市場。
目標市場應具備的條件：
(1)應由足夠的需求量
(2)企業有能力進入
(三)目標客戶選定
目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標市場再進行細分定位。
在目標客戶選定過程中，應注意以下幾個問題：
一是目標客戶在目標市場上是可以細分的。
二是目標客戶的需求是足夠充分的。
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