2019中級經濟師《商業經濟》命題點：零售商圈的確定
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(一)零售商圈概述(次重點)
1、零售商圈的概念(熟悉)
零售商圈：是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍
2、零售商圈的層次(熟悉)
| 小型店鋪 | 大型店鋪 | 顧客所占比例 | |
| 核心商圈 | 0.8km內，步行10min內 | 5km內，來店20min內 | 55%-70% |
| 次級商圈 | 1.5km內，步行20min內 | 8km內，來店40min內 | 15%-25% |
| 邊際商圈 | 1.5km外，步行20min以上 | 8km外，來店40min以上 | 10% |
3、影響商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)
(1)商店規模
(2)經營商品的種類
(3)商店的經營水平和信譽
(4)促銷策略
(5)家庭與人口因素
(6)競爭對手的位置
(7)交通地理條件
【例題：單選】商圈可以細分為3個不同的層次，其中核心商圈( )。
A. 顧客占90%
B. 顧客占55~70%
C. 顧客占15~25%
D. 顧客占10%
【答案】B
【解析】參考零售商圈的層次。核心商圈的顧客占55-70%，故選B。
【例題：多選】影響商圈形成的因素包括( )。
A. 商店規模
B. 商店的信譽
C. 供應商的位置
D. 交通地理條件
E. 供貨渠道的選擇
【答案】ABD
【解析】影響商圈形成的因素包括：商店規模、經營商品的種類、商店的經營水平和信譽、促銷策略、家庭與人口因素、競爭對手的位置、交通地理條件，故選ABD。
(二)確定零售商圈的理論(重點，注意案例分析)
1、雷利的零售引力法則(掌握計算)
◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)
A城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)
B城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)
【例題：單選】設A、B兩個城市之間的距離為40km，其中，A城市的人口為9百萬人，B城市的人口為1百萬人，那么根據雷利法則的計算公式，A城市的商圈邊界為( )千米。
A. 40
B. 30
C. 10
D. 20
【答案】B
【解析】根據公式分別計算如下：
(1)A城市的商圈邊界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)
(2)B城市的商圈邊界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)
由此可知，A城市的商圈邊界為30千米，故選B。
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2、赫夫模型(熟悉計算)
◆ 公式：
式中：λ——消費者對時間距離或空間距離的敏感性參數
商店的吸引力——一般用“營業面積”來計算
【例題：單選】某消費者所在地點i地有A、B、C三家從事手機銷售的手機銷售點，消費者到這三家手機銷售店的營業面積如下表，假設消費者對距離的敏感系數λ=1，則消費者到A手機銷售店購買手機的概率為( )。
| 銷售店 | 距離（米） | 營業面積（平方米） |
| A | 2000 | 3000 |
| B | 3000 | 6000 |
| C | 5000 | 9000 |
A. 0.223
B. 0.377
C. 0.283
D. 0.340
【答案】C
【解析】根據赫夫模型公式，計算如下：
消費者到A手機銷售店購買手機的概率=≈0.283，故選C。
3、零售飽和理論(掌握計算及應用)
◆ 公式：IRS=(C×RE)/RF
某地區零售飽和指數=(某地區某類商品的潛在顧客數×某地區每一顧客平均購買額)/某地區經營同類商品的店鋪營業面積
◆ 零售飽和理論的選址原則：零售飽和指數較高的地區
*注意：零售飽和指數越大，意味著店鋪的商圈范圍就越大，也就意味著零售經營機會和獲得成功的可能性就越大。因此在零售飽和指數較高的市場中選址，將能獲得較高的利潤，但零售飽和指數低的地區，也不一定沒有發展潛力
【例題：單選】某零售商計劃從三個備選地區中，選擇一個合適的地區來開設一家零售店，每個地區購買某類商品的潛在購買者，每一顧客平均購買額、經營同類商品的店鋪營業總面積等信息如下表所示，則根據零售飽和理論，適宜選擇的地區是( )。
| 項目 | A地區 | B地區 | C地區 |
| 潛在顧客數（人） | 80 000 | 60 000 | 40 000 |
| 每一顧客平均購買額（元） | 100 | 120 | 150 |
| 經營同類商品的店鋪營業總面積（m2） | 25 000 | 20 000 | 15 000 |
A. 均不適合
B. A地區
C. B地區
D. C地區
【答案】D
【解析】根據分別公式計算如下：
A地區：IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320
B地區：IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360
C地區：IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400
由此可知，C地區的零售飽和指數(400)最大，故D選項正確。
4、購買力指數(掌握計算)
(1)購買力指數(BPI)由三個要素組成：人口數量、有效購買收入、商品零售額
(2)購買力指數計算公式
BPI=0.2×某商圈購買人口占區域人口的比重+0.3×某商圈零售額占區域零售額的比重+0.5×某商圈的有效收入占區域有效收入的比重
* 注意：購買力指數與市場潛力、市場容量呈同方向變動，與造成同業損害的可能性呈反方向變動
【例題：單選】某區域內有A、B、C、D四個商圈，每個商圈的有效收入、零售額以及人口數據見下表，則市場潛力最大的商圈是( )。
| 商圈 | 個人有效收入（萬元） | 零售額（萬元） | 人口數（萬人） |
| A | 52 000 | 20 000 | 26 |
| B | 156 800 | 104 000 | 84 |
| C | 95 000 | 54 000 | 57 |
| D | 68 200 | 42 000 | 33 |
| 區域 | 372 000 | 220 000 | 200 |
A. A區域
B. B區域
C. C區域
D. D區域
【答案】B
【解析】根據購買力指數的公式，計算四個商圈的購買力指數如下：
A商圈=0.2×26/200+0.3×20000/220000+0.5×52000/372000≈0.026+0.027+0.070=0.123
B商圈=0.2×84/200+0.3×104000/220000+0.5×156800/372000≈0.084+0.142+0.211=0.437
C商圈=0.2×57/200+0.3×54000/220000+0.5×95000/372000≈0.057+0.074+0.128=0.259
D商圈=0.2×33/200+0.3×42000/220000+0.5×68200/372000≈0.033+0.057+0.092=0.182
根據以上計算結果，可知B商圈的購買力指數(0.437)最大，則該商圈的市場潛力最大，故選B。
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