課程推薦：VIP全科保過無限次暢學     >>>更多課程

　　想要參加2014年銀行從業資格考試的考生們，你還在為找不到系統的復習資料而苦惱嗎?看看環球網校小編為您提供的“2014年銀行從業《個人貸款》第二章重點:合作單位營銷”資料，你會有意想不到的收獲。

　　合作單位營銷

　　1.個人住房貸款合作單位營銷

　　(1)一手個人住房貸款合作單位營銷

　　對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式，這種合作方式是指房地產開發商與貸款銀行共同簽訂《商品房銷售貸款合作協議》，由銀行向購買該開發商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發商提供階段性或全程擔保。

　　銀行在與開發商簽訂協議之前，要對房地產開發商及其所開發的項目進行全面審查，包括對開發商的資信及經營狀況審查、項目開發和銷售的合作性審查、項目自有資金的到位情況審查以及對房屋銷售前景的了解等。經過有關審批后按規定與開發商簽約，以明確雙方合作事項，如貸款總額度、單筆貸款最高限額、保證金繳存比例以及雙方的權利和義務等。

　　(2)二手個人住房貸款合作單位營銷

　　對于二手個人住房貸款而言，商業銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司。銀行在擬與房地產經紀公司建立合作關系之初，為了確保其資質和信用，應當對其進行充分、必要的審慎調查，如對企業注冊資本、經營業績、行業排名、資產負債和信譽狀況等指標進行分析評價。銀行經內部審核批準后，方可

　　圖2―3 銀行與房地產開發商合作營銷流程

　　與其建立二手個人住房貸款業務的合作關系。

　　2.其他個人貸款合作單位營銷

　　除住房貸款之外的其他個人貸款大部分與消費息息相關，因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。對于經銷商而言，他們想的就是如何在提供方便的同時給消費者更多的利益誘惑，從而提高產品的銷量。因此，商業銀行要加強與經銷商之間的合作。在這方面的典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。

　　讀完“2014年銀行從業《個人貸款》第二章重點:合作單位營銷”這篇文章，相信你已經熟練的掌握了這幾個知識點，環球網校小編祝你2014年考試成功!

　　2013年銀行從業資格公共基礎重要考點匯總 

　　2013銀行從業資格考試風險管理重難點匯總(1-8章)

　　風險管理考前預測試題

　　銀行業從業資格考試個人在線報名流程

　　環球網校友情提示:如果您在此過程中遇到任何疑問，請登錄環球網校銀行從資格頻道或論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!