編輯推薦：2020年銀行從業資格《公司信貸》試題庫

多項選擇題(在以下各小題所給出的選項中。至少有兩個選項符合題目要求。請將正確選項的代碼填入括號內)

1.公司信貸客戶按所有者性質和組織形式細分為()。

A.國有企業

B.民營企業

C.外商獨資企業

D.合資和合作經營企業

E.個人獨資企業

2.下列關于介紹期市場特點的說法中，正確的有()。

A.介紹期是指銀行產品投入市場的初期，即試銷階段

B.客戶對銀行產品不怎么了解，購買欲望不大

C.銀行產品還未定型，銀行要收集客戶使用產品后的意見，不斷改進產品

D.銀行的廣告費用略有下降

E.產品銷售量呈現迅速上升的態勢，銀行利潤不斷增加

3.下列產品競爭力和經營業績分析的說法中，正確的有()。

A.一個企業要保持其產品的競爭力，必須不斷地進行產品創新

B.一個企業的產品(包括服務)特征主要表現在其產品的競爭力方面

C.產品的設計和開發是企業經營的起點

D.經營業績指標通常指與行業比較的銷售增長率

E.所占市場份額較大說明客戶在行業中的地位較低，其價格策略的調整對行業整體銷售狀況無法產生影響

4.下列關于目標市場選擇要求的說法中，正確的有()。

A.目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力，并能保持穩定

B.銀行公司信貸產品的創新或開發應與目標市場需求變化的方向一致

C.目標市場上的競爭者應較多或相對實力較強

D.在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網絡

E.要有比較通暢的銷售渠道

5.商業銀行信貸業務人員在面談中需要了解的客戶信息有()。

A.現金流量構成

B.資本構成

C.信用履約記錄

D.歷史沿革

E.貸款用途

>>>答案見第二頁<<<

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參考答案

1.答案：A，B，C，D，E

解析：公司信貸客戶按所有者性質和組織形式細分為國有企業、民營企業、外商獨資企業、合資和合作經營企業、業主制企業(又稱個人獨資企業)。

2.答案：A，B，C

解析：D、E項屬于成長期市場的特點。

3.答案：A，B，C，D

解析：市場占有率指標通常指客戶產品的市場份額，所占市場份額較大說明客戶在行業中的地位較高，其價格策略的調整對行業整體銷售狀況能產生影響；反之，則說明客戶在行業中的地位較低，其價格策略的調整對行業整體銷售狀況不能產生影響。

4.答案：A，B，D，E

解析：目標市場的選擇要求有：(1)目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力，并能保持穩定，這樣才能保證銀行有足夠的營業額。(2)銀行公司信貸產品的創新或開發應與目標市場需求變化的方向一致，以便適時地按市場需求變化調整所提供的服務。(3)目標市場上的競爭者應較少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發揮自身的資源優勢，占領目標市場并取得成功。(4)在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網絡。(5)要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產品或服務才能順利進入市場。

5.答案：A，B，C，D，E

解析：商業銀行在與客戶面談中需了解的信息有：(1)客戶的公司狀況，包括歷史沿革、股東背景與控股股東情況、管理團隊、資本構成、組織架構、產品情況、所在行業情況、所在區域經濟狀況、經營現狀等。(2)客戶的貸款需求狀況，包括貸款目的、貸款用途、貸款金額、貸款期限、貸款利率、貸款條件等。(3)客戶的還貸能力，包括主營業務狀況、現金流量構成、經濟效益、還款資金來源、保證人的經濟實力等。(4)抵押品的可接受性，包括抵押品種類、權屬、價值、變現難易程度等。(5)客戶與銀行關系，包括客戶與本行及他行的業務往來狀況、信用履約記錄等。

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