2020年初級銀行從業資格《公司信貸》知識點梳理：產品營銷策略
更新時間：2020-02-28 17:46:37
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摘要 2020年上半年初級銀行從業資格備考拉開帷幕。環球網校小編發布“2020年初級銀行從業資格《公司信貸》知識點梳理：產品營銷策略”，供考生們參考學習。更多2020年銀行從業資格考試相關信息請持續關注環球網校。
1.公司信貸產品特點：無形性、不可分性(與銀行)、異質性(不同銀行質量不同)、易模仿性、動力性(是動力引擎)；
2.公司信貸產品的層次：
基本劃分法：核心產品(也稱利益產品，最重要、最基本)；基礎產品(成套)；擴展產品(增值服務)。
營銷角度劃分法：核心、基礎、期望、延伸、潛在五種產品。
3.公司信貸產品的開發方法：仿效法(廣泛使用)、交叉組合法(兩個或多個產品重新組合)、創新法。
4.公司信貸產品的概念：產品組合>產品線>產品類型>產品項目；
(1)組合的寬度：不同產品線的數量，即大類的數量和服務的數量；
(2)組合的深度：產品線中產品項目的數量；
(3)組合的關聯性；指銀行所有產品線之間的相關程度或密切程度。
5.公司信貸產品生命周期策略：
(1)介紹期；試銷階段，需要花大資金做廣告。
(2)成長期；產品定型，研制費用減少，廣告費下降，提高產品質量，樹立良好形象，增強競爭力。
(3)成熟期；銷售量增長率開始下降，應當刺激老客戶使用產品的頻率，尋找新客戶。
(4)衰退期；銷售量急劇下降，價格下跌，利潤減少。可采取的措施有：持續、轉移、收縮、淘汰四種策略。
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