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Product Promotion 產品推廣

Selection of promotion mix elements

營銷傳播工具的選擇

Various aspects of a product influence a firm’s selection of promotion mix elements.

營銷傳播工具的選擇受到產品特征的影響。

Firms selling industrial products generally emphasize personal selling in their promotion mixes and use advertising, sales promotion, and publicity to support personal selling efforts.

銷售工業品的公司大多重視人員銷售這一銷售工具，同時輔以廣告、促銷活動和公共宣傳等營銷工具。

For consumer products, advertising is the primary element.

廣告是銷售消費品的首選。

Firms offering consumer convenience products promote them heavily with advertising and sales promotion.

銷售便利消費品的公司在很大程度上依賴于廣告和促銷活動來推銷產品。

The size, geographic distribution, and demographic characteristics of a firm’s target market greatly influence the choice of promotion elements.

目前銷售市場的大小、地理分布情況和人口特征會極大地影響營銷傳播工具的選擇。

Personal selling will likely be an important element for the target that has a limited number of potential customers, while advertising and sales promotion usually dominate the promotion mix designed to reach millions of people at a low cost per person,

對于一個潛在客戶有限的目標市場來說，人員推銷就成為重要的營銷傳播工具，而如果產品要以較低的人均成本傳播到廣大的受眾，廣告和促銷活動則是主要的營銷傳播工具。

similarly, personal selling is generally more practical when a firm’s customers are concentrated in a small area; advertising and sales promotion, which are much more flexible, can be easily geared to markets in any geographic region whether small and precisely defined or large.

同樣的道理，如果公司的顧客集中在一個較小的區域，人員推銷則是一個較為可行的營銷傳播工具;廣告和促銷活動因其靈活性可適用于任何一個無論大小或特定的市場。

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