2020年心理咨詢實操課案例：門檻效應
更新時間：2020-07-21 15:57:32
來源：環球網校
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摘要 2020年心理咨詢實操課案例之門檻效應是個怎樣的心理學效應呢？實驗過程有趣嗎？結論對我們來說有什么借鑒嗎？下面就跟環球網校小編來看看2020年心理咨詢實操課案例之門檻效應的主要內容，希望各位考生朋友們好好做筆記哦。
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門檻效應
1966年，美國心理學家費里德曼(JL.Freedman)和費雷澤( S.C.Fraser)曾作過-一個實驗:派人隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果有超過半數的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結果只有不足20%的家庭主婦同意。
同類實驗:實驗者讓助手到兩個居民區勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。
研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是"門檻效應”。心理學家查丁奈(R.B.Cialdini)還發現，當人們拒絕接受-一個較大的要求后，認知上的不協調會驅使他們建立新的平衡，因而容易接受-一個較小的要求。當小要求與大要求有明顯聯系，且緊跟在大要求之后提出時，人們更容易接受這個小要求。
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