健康管理服務營銷與相關健康產品

1. 美國健康管理服務包括的層次：提高健康認知水平;生活方式的改變;建立支持性環境。

2. 健康管理服務特性：無形性;不可分割性;不穩定性;易逝性;客戶的滿意標準是不同的;客戶的參與程度。

3. 健康管理的行業本質：就是“管理”兩字。

4. 健康管理PDCA循環的主要階段：一計劃階段、二實施階段、三檢查階段、四處理階段。 主要實施步驟：第一步健康身體檢查，分析健康現狀，發現健康問題;第二步分析健康問題中各種危險因素;第三步分析影響健康風險的行為危險因素;第四步針對行為危險因素，制定干預計劃(開具健康管理處方);第五步按干預計劃內容執行;第六步把執行結果與要求達到的目標進行對比，進行績效評價;第七步把成功的經驗總結出來，制定相應健康行為標準;第八步把沒有解決或新出現的問題轉入下一個PDCA循環。

5. 健康管理服務營銷過程：確定目標客戶、分析評價需求、選擇和利用資源、確定產品價格、促進客戶購買、實現客戶價值。

6. 健康管理人群需求特征 ：被動性;不確定性;差異性;發展性;廣泛性;超前性與滯后性;重復性。

7. 健康管理人消費行為特征：習慣型;經濟型;理智型;盲目型;躲閃型。

8. 消費者的購買決策過程：識別需求、搜索信息、備選方案評估、選擇購買、購買后評估

9. 健康管理服務營銷組合的主要內容 ：產品、價格、渠道、促銷、物理特征、流程、人員

10. 健康管理產品的定義： 健康服務機構提供給服務對象勇于滿足其健康需要和欲望的服務

11. 服務產品的定價方法 ：成本導向;競爭導向;需求導向

12. 成本導向定價法公式：含稅間隔=直接成本+間接成本+(邊際)利潤

13. 健康管理服務營銷采取的方式：直銷、分銷代理、網絡營銷

14. 健康相關產品分類： 消毒產品 、涉水產品、新資源食品、保健食品、化妝品

15. 消毒產品的審評依據 《中華人民共和國傳染病防治法》及其實施辦法和《消毒管理辦法》

16. 涉水產品：涉及飲用水衛生安全的產品。識別：查驗衛生批件;看材料品質;看制造、裝配工藝及外觀。

17. 新資源食品主要內容 ：在我國無食用習慣的動物、植物和微生物;從動物、植物和微生物中分離的在我國無食用習慣的食品原料;在食品加工中過程中使用的微生物新品種;因采用新工藝生產導致原有成分或者結構發生改變的食品原料。

18. 化妝品的定義 ：是以涂抹、噴灑或其它類似方法，散布于人體表面任何部位，如皮膚、毛發、指甲、唇、齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改善外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

19. 健康相關產品的命名原則 ：符合國家有關法律、法規、規章、標準、規范的規定;反映產品的真實屬性，簡明、移動，符合中文語言習慣;名稱由商標名、型號、通用名、屬性名三部分組成，器械產品名稱還應當有產品型號。

20. 健康相關產品命名時禁止使用內容：消費者不易理解的專業術語及地方方言;虛假、夸大和絕對化的詞語，如特效、高效等;庸俗或帶封建迷信色彩的詞語;已經批準的藥品名;外文字母、漢語拼音、符號等。

21. 健康咨詢服務形式的劃分：按性質分：一般健康咨詢服務和專題健康咨詢服務;安咨詢規模分：個體健康咨詢服務和團體健康咨詢服務;按咨詢時程分：短程健康咨詢服務、中程健康咨詢服務、長期健康咨詢服務;按咨詢形式分：門診健康咨詢服務、電話健康咨詢服務、信函和短信健康咨詢服務、互聯網健康咨詢服務

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