第 1 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

房地產市場營銷過程中的目標顧客確定階段的工作包括()、目標市場選擇和市場定位。

A.企業目標確定

B.市場細分

C.產品設計

D.產品價格制定

正確答案：B,

第 2 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

房地產銷售使用直接渠道的優點不包括()。

A.可以避免房地產經紀機構介入可能造成的短期行為

B.有利于發揮銷售專業特長

C.產銷直接見面，便于房地產開發企業直接了解客戶的需求、購買特點

D.以上均是直接渠道的優點

正確答案：B,

第 3 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

房地產開發企業選擇銷售渠道首先要考慮的原則是()。

A.可控性

B.適應性

C.客觀性

D.經濟性

正確答案：D,

第 4 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

我國目前的房地產市場上，賣方代理主要是()。

A.新建商品房代理

B.二手房代理

C.買方代理

D.出租代理

正確答案：A,

第 5 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

代理房地產租售時，房地產價格的確定方法是()。

A.由委托方確定，受托方不得變更

B.由受托方自主確定

C.由受托方確定并報委托方批準

D.委托方確定價格界限，受托方在其范圍內確定

正確答案：D,

第 6 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

某代理商代理開發商的項目，但是開發商與該代理商之間并無代理合同，則這種代理關系可能是()。

A.獨家代理

B.參與代理

C.合作代理

D.共同代理

正確答案：B,

第 7 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

()是房地產企業經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映，關系到房地產企業在市場中的地位和興衰。

A.投資收益率

B.市場占有率

C.銷售利潤率

D.投資回收額

正確答案：B,

第 8 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

()是在商品房單位成本的基礎上按照一定比例增加預期收益和銷售稅費，確定商品房單位價格的方法。

A.目標利潤定價法

B.主動競爭定價法

C.成本導向定價法

D.成本加成定價法

正確答案：D,

第 9 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

以經濟學中的效用理論為理論基礎的定價方法是()。

A.成本加成定價法

B.競爭價格定價法

C.客戶感受定價法

D.價值效用定價法

正確答案：C,

第 10 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

低價策略的特點是()。

A.對需求彈性大的房地產項目，容易拓展銷路

B.為將來尾房銷售提供了便利

C.可以在消費者心中形成高質高價的印象

D.會降低市場的占有率

正確答案：A,

第 11 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調整價格策略的是()。

A.調整樓宇基價

B.提高前期付款的比例

C.增大樓層之間的差價

D.增大朝向之間的差價

正確答案：B,

第 12 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

并非所有的潛在客戶都能得到促銷活動所帶來的“實惠”，這體現了營業推廣策略具有()特點。

A.非普遍性

B.非連續性

C.即期效應明顯

D.遠期效應明顯

正確答案：A,

第 13 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

()是促銷過程的中心。

A.尋找目標顧客

B.接近目標顧客

C.介紹及應付異議

D.談判及成交

正確答案：C,

第 14 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

下列不是營業推廣效果評價方法的是()。

A.實驗評價法

B.量本利分析法

C.租售量變化比較評價法

D.推廣對象調查評價法

正確答案：B,

第 15 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

房地產市場營銷的特點包括()。

A.營銷市場的廣泛性

B.營銷市場的有限性

C.營銷策略的差異性

D.營銷組織的區域性

E.靈活性

正確答案：A,C,D,

第 16 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

房地產市場營銷包括()等必備的內容。

A.產品

B.渠道

C.質量

D.價格

E.促銷

正確答案：A,B,D,E,

第 17 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

房地產開發企業通常采用直接銷售渠道的情形有()。

A.房地產市場為賣方市場，推出的商品房供不應求

B.房地產市場為買方市場，推出的商品房供大于求

C.商品房素質一般，市場反應平平

D.商品房素質特別突出，市場反應很好

E.大型房地產開發企業，擁有一批具有房地產銷售專業知識和經驗的高素質銷售隊伍

正確答案：A,D,E,

第 18 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

采用目標利潤定價法確定房地產價格時，利潤水平應根據()綜合確定。

A.開發商的資質等級

B.開發項目的成本

C.房地產投資的風險

D.房地產買受者的經濟實力

E.行業平均利潤水平

正確答案：C,E,

第 19 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

在確定房地產廣告預算前，應仔細考慮的因素包括()。

A.企業品牌

B.廣告頻率

C.競爭程度

D.銷售渠道

E.商品房銷售進度

正確答案：A,B,C,E,

第 20 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產開發企業自行租售房地產比委托房地產經紀機構代理租售房地產的突出優勢主要體現在()方面。

A.營銷成本控制

B.營銷經驗

C.對項目的熟悉程度

D.營銷效果

正確答案：C,

第 21 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產開發企業選擇房地產經紀機構代理租售房地產時，如果追求協調和結算簡單，則宜采用()方式。

A.獨家代理

B.共同代理

C.共同代理加參與代理

D.合作代理加參與代理

正確答案：A,

第 22 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產開發企業以房地產投資額、稅費、行業利潤水平等因素為基礎，確定房地產價格的方法，稱為()。

A.成本導向定價法

B.需求導向定價法

C.隨行就市定價法

D.比較定價法

正確答案：A,

第 23 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)某房地產開發項目建設周期較長，開發企業希望從項目動工開始，即在項目所在地一定半徑范圍內進行長時間的廣告宣傳，此時宜選用的廣告媒體是()。

A.電視

B.路牌

C.廣播

D.網絡

正確答案：B,

第 24 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)在房地產促銷活動中.能夠最快速及時了解客戶對企業和產品反應的促銷方式是()。

A.廣告宣傳促銷

B.公共關系推廣

C.人員推銷

D.社會公益活動促銷

正確答案：C,

第 25 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某房地產開發企業對潛在消費者的戶型需求進行了調研，并將調研結果作為開發項目規劃設計的依據之一，這表明該企業開發經營遵循的觀念是()。

A.生產觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.產品觀念

正確答案：C,

第 26 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)房地產開發經營企業采取直接渠道進行商品房銷售的優點是()。

A.有利于發揮銷售專長

B.銷售隊伍建設成本低

C.銷售策略調整快捷

D.銷售效益好

正確答案：C,

第 27 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某商品房開發項目即將上市時適逢金融危機，該項目開發建設資金主要來自銀行借貸，為避免資金鏈斷裂的風險，此時穩妥的定價目標宜設定為()。

A.實現預期利潤

B.維護企業形象

C.維持市場占有率

D.維持營業

正確答案：D,

第 28 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某商品房開發項目采用成本加成法測算得出的價格是5000元/㎡.根據市場調查結果，80%的被調查者可接受的價格范圍是6000～6500元/㎡，10%的被調查者可接受的價格范圍是7000元/㎡以上，企業決策者最終將項目的銷售價格確定為均價6500元/㎡.該項目采用的主要定價方法是()。

A.目標利潤定價法

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.比較定價法

正確答案：B,

第 29 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)在某花園洋房開發項目開盤前，房地產開發企業邀請了約200名當地不同行業的人士到現場參觀，向來訪者提供自助晚餐，并舉行了抽獎活動.上述促銷手段屬于房地產促銷方式中的()。

A.人員推銷

B.活動推廣

C.營業推廠

D.公共關系推廣

正確答案：B,

第 30 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)房地產開發企業在市場營銷活動中，進行市場細分和評估、市場定位等工作的直接目的是()。

A.確定企業發展方向

B.選擇企業的增長戰略

C.制定營銷實施計劃

D.選擇目標客戶群

正確答案：D,

第 31 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)相對于自行銷售方式，房地產開發企業選擇商品房委托代理銷售方式的不利之處是銷售渠道的()。

A.經濟性差

B.適應性差

C.可控性差

D.程序性差

正確答案：C,

第 32 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)相對于委托共同代理方式，房地產開發企業采用委托獨家代理方式銷售商品房的缺點是()。

A.雙方協調工作量大

B.代理傭金結算復雜

C.銷售進度可能較慢

D.委托代理合同較復雜

正確答案：C,

第 33 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)不考慮房地產開發成本和競爭對手的價格策略和競爭反應，主要依據潛在顧客的價格承受能力來確定房地產價格的方法，稱為()。

A.需求導向定價法

B.主動競爭定價法

C.目標利潤定價法

D.隨行就市定價法

正確答案：A,

第 34 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)房地產公共關系促銷的實質是()。

A.通過給予顧客優惠促進銷售

B.通過公關獲取潛在顧客的信息從而促進銷售

C.在擴大企業影響的基礎上促進銷售

D.在完成銷售目標的同時履行有關社會責任

正確答案：C,

第 35 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2008年)房地產開發企業與房地產經紀機構簽訂委托代理租售合同以后，需要向房地產經紀機構提供的資料有()。

A.反映項目特征的資料

B.項目銷售執行計劃

C.反映項目合法性的資料

D.委托書

E.房地產開發企業發展規劃

正確答案：A,C,D,

第 36 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2008年)房地產開發項目營銷采用滲透定價策略的優點有()。

A.對需求彈性大的房地產有利于拓展銷路

B.價格上有利于排擠競爭對手進入

C.項目營銷后期尾房降價空間較大

D.有利于消費者心理形成高價位高質量的印象

E.對需求彈性小的房地產有利于增加總利潤

正確答案：A,B,

第 37 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2009年)房地產開發經營企業在選擇銷售渠道時，應考慮銷售渠道的()。

A.先進性

B.可控性

C.社會性

D.適應性

E.經濟性

正確答案：B,D,E,

第 38 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2009年)編制房地產廣告預算的基本方法有()等。

A.目標任務法

B.消費者需求法

C.銷售百分比法

D.銷售人員規模法

E.競爭對等法

正確答案：A,C,E,

第 39 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2010年)房地產開發企業在進行營銷渠道比較和決策時，應考慮的因素有()。

A.房地產開發企業決策者自身的能力和水平

B.房地產開發企業自身的實力和發展戰略

C.房地產市場的供求狀況

D.潛在目標客戶的學術水平和欣賞能力

E.可供選擇的房地產經紀機構的數量和水平

正確答案：B,C,E,

第 40 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2010年)房地產開發企業對其開發項目進行定價時，主要依據同業者價格策略或同類項目價格而定價的方法有()。

A.目標利潤定價法

B.隨行就市定價法

C.成本加成定價法

D.比較定價法

E.顧客感受定價法

正確答案：B,D,