2015年物流師三級基礎知識復習:采購談判的原則和技巧
更新時間：2015-09-09 14:04:15
來源：環球網校
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【摘要】環球網校物流師頻道為您提供物流師考試必備的復習資料和試題等內容，供考生復習備考之用，本文為物流師三級基礎知識采購談判的原則和技巧復習，是考生必須要熟記和掌握的重點內容。2015年下半年的物流師考試將于11月21日舉行，環球網校在此提醒廣大考生做好復習備考。祝廣大順利通過物流師考試。
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1、采購談判中的基本原則
(1)合作原則:要求雙方最精煉的語言表達最充分、真實、相關的信息
(2)禮貌原則:禮貌原則與作原則互為補充
2、談判技巧
(1)化整為零：分解產品，對產品的每種材料逐一報價，對生產該產品的廠商進行詢價，比較分析得出最佳方案。
(2)以退為進：先做出一定的讓步，以顯示自己的高姿態
(3)先聲奪人：談判前給對方巨大的壓力，對于原有較小的供應商中，重點集中在公司的強項方面，避而不談具體的實質性的內容。對方急于維護供應關系，就會對價格讓步
(4)直搗黃龍：企業直接與總廠或原廠家接觸，以達到降低采購成本
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