【摘要】2016年公路監理師考試時間預計11月13-15日舉行，為幫助考生更有效的備考2016年公路監理師《合同管理》考試，環球網校編輯整理了"2016年公路監理師《合同管理》盈利型策略考點"，本文主要闡述了盈利型策略的知識點內容，供各位公路監理師的考生參考學習，希望對大家備考公路監理師有所幫助!

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　　盈利型策略知識點是2016年公路監理師考試高頻考點，現整理如下：

　　盈利型策略：

　　這種策略是投標報價充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區已經打開局面、施工能力飽和、誠信度高、競爭對手少、具有技術優勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，為聯合伙伴陪標的項目等。

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　　按一定的策略得到初步報價后，應當對這個報價進行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風險。一般來說，投標人對投標報價的計算方法是大同小異，造價工程師的基礎價格資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標人的投標報價同招標人的標底價都應當相差不遠。為什么在實際投標中卻出現許多差異呢?除了那些明顯的計算失誤，誤解招標文件內容，有意放棄競爭而報高價者外，出現投標報價差異的主要原因大致是： 追求利潤的高低不一。有的投標人急于中標以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計取利潤;也有的投標人機遇較好，并不急切求得中標，從而追求較高的利潤。2.各自擁有不同的優勢。有的投標人擁有閑置的機具和材料;有的投標人擁有雄厚的資金;有的投標人擁有眾多的優秀管理人等。3.選擇的施工方案不同。在科學優化后的施工方案和管理水平而降低報價。4.管理費用的差異。特別是在清單計價模式的差異。要考慮一定的風險確保最低報價，其投標技巧采用不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，先虧后盈法，許諾優惠條件，爭取評標獎勵。

　　投標人首先在工程投標報價時， 應根據招投標法的有關規定和要求，在先進合理的技術方案和較低的投標價格上下功夫。同時投標人在利潤和風險之間做出正確的決策，但是還有其他一些策略和投標技巧對投標報價起輔助性作用。投標人應當運用這些策略和技巧盡可能地規避及防范風險。其次，有經驗的投標人對招標人工程量清單特別關注，每一項工程清單的描述及工程內容會進行特別詳細地分析研究，在分析研究過程中， 運用好報價技巧策略，才能對投標報價正確分析，并能果斷地做出決策，以達到合理中標的目的。

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