2015經濟師考試《初級經濟基礎》知識點：第21章(2)
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【摘要】2015年經濟師考試時間為11月7日，各位經濟師考生正在復習備考中，就備考而言，復習中充分掌握考點則至關重要，環球網校經濟師考試頻道特地整理經濟師復習資料與科目主要知識點供各位考生學習，本文2015經濟師考試《初級經濟基礎》知識點：第21章(2)，希望能助各位考生一臂之力!
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第二節 營銷組合策略
營銷組合策略：
營銷組合策略包括產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略。
(一)產品策略
企業在制定產品策略時，應考慮：
1.產品質量。
2.產品設計。
3.品牌策略。
企業要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包裝策略。
包裝能夠防止或減少產品在儲運、銷售過程中損毀、遺失，起到保護產品、方便運輸、攜帶和儲存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨特的包裝還是促進產品差異化的重要手段;包裝還起著提高產品價值的作用。
5.新產品開發策略。
(二)定價策略
價格的合理與否直接影響產品或服務的銷售，關系到企業營銷目標的實現。
1.影響定價的因素
影響定價的企業內部因素主要有企業的經營目標和成本，主要的外部影響因素有市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規等。
2.常用的定價方法
(1)成本導向定價法，如成本加成、目標利潤等方法。
(2)市場需求導向定價法。
(3)競爭導向定價法。
(三)分銷渠道策略
分銷渠道是指在某種產品從生產者向消費者或用戶轉移的過程中，所經過的一切取得所有權或幫助所有權轉移的組織或個人，即產品從生產領域向消費領域轉移所經過的通道。它的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業中介機構。分銷渠道除了完成產品編配的任務之外，還具有一些重要功能，如市場調研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等。
(四)促銷策略
促銷的實質是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。
企業常用的傳播營銷信息的方式主要有廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。所謂促銷組合決策，是指一個企業在某一特定的時期內，為促進自己產品的銷售而對這五種促銷方式進行選擇、運用與組合搭配的過程。
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