2014年經濟師考試《中級工商管理》輔導：基本競爭戰略
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第三節 企業戰略類型與選擇
● 基本競爭戰略
● 企業成長戰略
● 企業穩定戰略
● 企業緊縮戰略
| 企業總體戰略 | 企業總體戰略 | 成長戰略：密集型、多元化、一體化、戰略聯盟 |
| 穩定戰略：無變化、維持利潤、暫停、謹慎實施 | ||
| 緊縮戰略：轉向、放棄、清算 | ||
| 業務戰略 （競爭戰略、事業部戰略） | 基本競爭戰略 | 成本領先戰略 |
| 差異化戰略 | ||
| 集中戰略 |
一、基本競爭戰略
美國戰略學家邁克爾?波特提出企業一般競爭戰略有三種，即成本領先戰略、產品差異化戰略及集中戰略。
(一)成本領先戰略――低成本戰略
實施成本領先戰略的核心是加強內部成本控制，獲得競爭優勢。
1.成本領先戰略的適用范圍
(1)該戰略適用于大批量生產的企業，產量要達到經濟規模。
(2)有較高的市場占有率，嚴格控制產品定價和初始虧損。
(3)有能力使用先進的生產設備。
(4)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。
2.實施成本領先戰略的途徑
(1)規模效應;
(2)技術優勢;
(3)企業資源整合;
(4)經營地點選擇優勢：靠近市場或原材料產地;
(5)與價值鏈的聯系;
(6)跨業務相互關系。
(二)差異化戰略
差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。
1.產品差異化戰略的適用范圍
(1)企業要有很強的研究開發能力。例如APPLE。
(2)企業在產品或服務上要具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。例如INTEL，VOLVO。
(3)企業要有很強的市場營銷能力。企業內部的研究開發、生產制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協調性。例如家電企業、汽車企業。
2.實施差異化戰略的方法
(1)產品質量的不同。
(2)提高產品的可靠性。
(3)產品創新。
(4)產品特性差別。
(5)產品名稱的不同。
(6)提供不同的服務。
(三)集中戰略
集中戰略又稱專一化戰略，是指企業把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。
1.集中戰略的適用范圍
(1)在行業中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區有特殊需求的顧客存在。
(2)沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰略。
(3)企業經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。
(4)企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。
2.實施集中戰略的方法
(1)選擇產品系列。
(2)通過細分市場選擇重點客戶。
(3)通過市場細分選擇重點地區。
(4)發揮優勢集中經營。
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