某公司擬投標某市政工程，該工程技術要求較高，而該公司在這類工程的施工中有豐富的業績和較高的聲望。

　　招標單位提供的招標文件提供了工程量清單。在購買標書后，對報價部分采用了如下計算方法，工程量直接使用清單數量，價格使用某定額站的信息價格。由于措施項目一覽表內容只列了項目，沒有給出工程量，沒有依據無法報價，所以這部分內容未予報價。全部組價后，投標方未做任何調整，按規定時間送招標單位。

　　臨近投標截止時，投標單位發現有一個競爭對手的實力與本公司相當，而本公司的標價極可能高于對方。

　　問 題

　　1.根據本工程的特點及該公司的實力，本工程應如何報價?

　　2.承包商直接使用清單工程量是否妥當?說明理由。

　　3.承包商對措施項目的處理對嗎?如不對應如何處理?

　　4.針對臨近投標截止發生的情況，承包商應采取什么策略?為什么?

　　解析:

　　1.投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，又要分析招標項目的特點。按照建設工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。本工程技術要求較高，而該公司在這類工程的施工中又有豐富的業績和較高的聲望，中標的可能性非常大，報價可高一些。

　　2.承包商直接使用清單工程量不妥當。

　　理由：一般應注意招標文件提供的工程數量含有預估的成分，所以，為了能準確確定綜合單價，應該根據招標文件提供的施工圖紙及相關說明，重新核對工程數量，并根據核對后的工程數量，確定組價的工作內容，并以此計算綜合單價。

　　3.承包商對措施項目的處理不對。措施項目是指為完成建設工程項目施工，發生了該工程施工前和施工過程中技術、生活、安全等方面的非工程實體項目。工程量清單計價時，對措施項目清單可作調整。措施項目清單為可調整清單。投標人對招標文件中所列項目，可根據企業自身特點作適當的變更增減。投標人要對擬建工程可能發生的措施項目和措施費用作通盤考慮，措施項目清單計價一經報出，即被認為是包括了所有應該發生的措施項目的全部費用。如果報出的清單中沒有列項，且施工中又必須發生的項目，招標人有權認為其已經分攤在分部分項工程量清單的綜合單價中。將來措施項目發生時投標人不得以任何借口提出索賠與調整。

　　4.在投標報價中采用一定的手法或技巧，建設方可以接受，使中標可能性提高。這些方法有：多方案報價法、突然降價法、增加建議方案法及許諾優惠條件等。本項目對手實力相當，自己的報價又可能高于對手，不中標的可能性較大，可采用突然壓低標價的方法，這樣既提高中標的可能性，又可以迷惑對手。

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