2013年經濟師考試《中級商業》輔導：商品流通渠道選擇
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1、影響流通渠道選擇的一般因素―掌握
(1)商品的自然屬性
根據商品自然屬性的要求，就必須盡快把體積大、價值小、易腐爛、易變質的商品從生產領域轉移到消費領域。
(2)商品的經濟屬性―也稱為社會屬性，是指商品的經濟壽命周期。依據經濟屬性的要求，對處于不同經濟壽命周期的商品，選擇不同的流通渠道。
(3)商品消費需求的多樣化
(4)信息傳遞狀況
(5)交易批量
商品生產集中，消費也集中，批量交易規模大，極有可能選擇直接渠道集中銷售;如果商品的生產集中，消費分散，批量交易規模很小，就需要選擇間接的渠道。例如工業用生產原料，一般都會選擇直接渠道;而針頭線腦等日常小商品，就需要選擇間接渠道。
2、影響流通渠道選擇的具體因素
(1)產品方面的因素
產品單位價格：一般來說，單價越低，分銷渠道應越長。
產品的體積與重量：體積過大或過重的產品，應選擇較短的分銷渠道。
產品的式樣和款式：式樣多變，時尚程度較高的產品，應縮短分銷渠道。
產品的易腐性和易毀性：產品有效期短或容易腐壞，采用較短流通渠道。
產品的技術與服務要求：技術較強而又需要提高售前售后服務的產品，采用較短渠道。
產品的標準化與專業性：專用產品采用較短流通渠道
產品的季節性：季節性強的產品，應充分發揮中間商的作用
新產品：雙管齊下
(2、市場方面的因素：
用戶數量：一般來說，產品市場范圍越大，就越需要中間商提供服務，產品市場范圍小，則可以由廠家直接供應用戶。零星產品的銷售不宜由企業直接與消費者打交道
市場的地區性：工業品用戶，一般比較集中，適合直接銷售
消費品則要視情況而定，對于一些高檔消費品，一般集中在城市的少數地段，可由少數商店出售;一般的消費品，產品市場分散，可以采取傳統的分銷路線，即經批發商給廣大的零售商，再轉賣給消費者。
消費者的購買習慣
市場競爭情況
(3)企業自身的因素：企業模式與信譽
企業的管理能力
控制渠道的愿望
企業可能提供的服務
(4)國家政策方面的因素
【例題3―多選】影響流通渠道選擇的一般因素包括( )
A產品質量 B產品因素的自然屬性和經濟屬性
C交易批量 D產品消費需求的多樣性
E信息的傳遞狀況
答案：BCDE
【例題4―多選】在下列情況下，應該選擇較短流通渠道的產品有( )
A產品體積過小 B產品易腐壞 C產品專用性強
D過重的產品 E式樣多變、時尚程度較高的產品
答案：BCDE
解析：產品體積小、重量輕應選擇較長的流通渠道。
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