2013年經濟師考試《中級商業》預習：供應商細分
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第五章 供應商管理
5.2 供應商關系管理
二、供應商細分
供應商細分是指在供應市場上，采購者依據采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應商劃分成若干個群體。供應商細分是供應商關系管理的先行環節，只有在供應商細分的基礎上，采購方才有可能根據細分供應商的不同情況實行不同的供應商關系策略。供應商細分主要有以下的幾種方法：
(一)80/20規則
依據80/20法則，可將供應商劃分為：重點供應商和普通供應商。(1)重點供應商，重點供應商是指占采購商的采購金額80%左右的那些供應商，而這些供應商的數量只占采購商的供應商總數的20%左右。(2)普通供應商，普通供應商是指供應商提供的商品的金額只占采購商的采購總金額20%左右，而供應商的數量卻占采購商的供應商總數的80%左右的那些供應商。
(二)供應商分類模塊法
(1)重點商業型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說無關緊要，而采購商認為該供應商對自己的采購業務是很重要的。這樣的供應商是采購商需要注意的重點商業型的供應商。
(2)伙伴型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說很重要，采購商也認為該供應商對自己的采購業務很重要。這樣的供應商是采購商的合作伙伴，稱為伙伴型的供應商。
(3)商業型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說不是很重要的采購業務，采購商認為該供應商對自己的采購業務也不是很重要。
(4)優先型的供應商：是供應商認為采購商的采購業務對他們來說是很重要的采購業務，而采購商認為該供應商對自己的采購業務并不十分重要。這樣的供應商對采購商來說，無疑是十分有利的，是優先選擇的供應商，故稱優先型的供應商。
(三)供應商關系法：接受的潛在供應商。
供應商關系譜
根據“供應商關系譜”法，可將供應商分為：觸手可及、需持續接觸、運作相互關系、共擔風險和協同發展的供應商五個不同層次，以及不可接受的供應商和可以
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供應商關系 |
層次 |
類型 |
處理該類供應商關系的方式 |
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1 |
觸手可及的供應商 |
現貨買進的方式 | |
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2 |
需持續接觸的供應商 |
競價的方式 | |
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3 |
運作相互關系的供應商 |
可考慮采取長期合作的方式 | |
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4 |
共擔風險的供應商 |
采取簽訂合同固定雙方長期合作關系的方式 | |
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5 |
協同發展的供應商 |
供應鏈成員之間結成的長期戰略伙伴關系的方式 | |
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不可接受的供應商 |
沒有關系 | |
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可接受的潛在供應商 |
目前沒有關系，將來可能建立關系 |
(四)按供應商的規模和經營品種分類
根據供應商的生產經營規模和經營品種不同，可將供應商劃分為：老師級、行業領袖、低量無規模和量小品種多的供應商。如下矩陣圖。
(1)老師級的供應商，是生產經營規模大，而經營商品品種相對少的供應商。這類供應商的經驗豐富，技術成熟，其目標是通過競爭來占領和擴大市場。
(2)行業領袖的供應商，是生產經營規模大，經營商品品種多的供應商。這類供應商的財務狀況比較好，其目標是立足本地、本國市場，積極拓展國際市場。
(3)低量無規模的供應商，是生產經營規模小，且經營商品品種也少的供應商。這類供應商的生產經營比較靈活，但增長潛力有限，其目標是定位于本地市場。
(4)量小品種多的供應商，是生產經營規模小，但經營商品品種比較多。這類供應商的財務狀況不是很好，但是有潛力，其目標是靠品種齊全在競爭中取勝。
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