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　　運用需要層次理論需注意的幾個問題

　　一、克服教條主義

　　馬斯洛的需要層次理論，內容豐富，博大精深，一定要用聯系的、發展的、動態的思維去學習、認識和應用，絕不能機械地生搬硬套。無論是發現并了解員工需要，滿足員工需要，實施激勵計劃，還是發現并促進員工的自我實現，都要因地制宜，實事求是，與時俱進，不可“畢其功于一役”。

　　二、走出理性經濟人假設的誤區

　　不要總是固執地認為，員工所關心和追求的僅僅是金錢及物質待遇，只要給錢，他們就會賣力干活，錢給的越多他們干活越賣力。隨著現代社會物質財富日益豐富，人類素質不斷提高，人類的需要層次也逐漸從生理性的、安全的低級需要向歸屬和愛的、尊重的、自我實現的高級需要演進，對金錢和物質需要的比重不斷下降，而對團隊、尊重、實現自我等精神性的需要比重則明顯上升，而且，對一部分人而言，對金錢與物質的追求與占有僅僅代表其自我實現價值的大小。很明顯，隨著社會的進步，人類需要呈現出由低級到高級、從物質到精神的演變趨勢，需要層次的高端化和“空洞化”越來越明顯。因此，在浩浩蕩蕩的社會發展大潮面前，經理人應該審時度勢，因勢而變。對人性的認識要由狹隘的理性經濟人性觀，轉變為社會人性觀、自我實現人性觀，樹立辨證的、權變的、科學的人性觀。

　　三、走出“欲壑難填”的誤區

　　要正確對待員工的需要和欲望。人的需要和欲望與企業的需要和欲望在本質上是一致的，即都是無止境的。員工要求滿足其基本的需要是其權力，這也是企業的責任和義務。一個連員工基本而合理的需要也滿足不了或不愿滿足的企業，就失去了它存在的理由，事實上它也不可能存在。企業只有最大化地滿足員工的需要，員工才能最大化地滿足企業的需要，二者是相輔相成的。

　　四、確立人力資本的理念

　　經過多年的研究，芝加哥大學教授、諾貝爾經濟學獎獲得者西奧多?舒爾茨在50年代末、60年代初提出了人力資本的理論。他認為人力資本是國家、地區、企業的富裕之泉，人力資本是通過對人力資源投資而體現在勞動者身上的體力、智力和技能，它是另一種形態的資本，與物質資本共同構成了國民財富，而這種資本的有形形態則就是人力資源。土地、廠房、機器、資金等已經不再是國家、地區和企業致富的源泉，惟獨人力資源才是企業和國家發展之根本。由此看來，企業的人力并不是其成本、費用和消耗，而是企業的資源、投資和資本，人力資源具有資本的投入和產出性質。它既是財富的消費者，又是財富的生產者，更重要的是人力資本比其它一般資本具有明顯的高增值性。經理人解決了這一認識問題，將使企業受益無窮。

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