三十五、集中采購與分散采購的優缺點？
（1）集中采購可以充分發揮老師作用，擴大采購訂單規模，增強與供應商議價的能力，就是將下屬企業的需求匯集到總部進行采購的策略，其優點是：集中的數量優勢、避免復制、更低的運輸成本、減少企業內部的各部門及單位的競爭和沖突、形成供應基地。
（2）分散采購是集中采購的完善和補充，有利于采購環節與存貨、供料等環節的協調配合，有利于增強基層工作責任心，使基層工作富有彈性和成效。其優點是：
1、能適應不同地區市場環境變化，商品采購具有相當的彈性；
2、對市場反映靈敏，補貨及時，購銷迅速；
3、由于分部擁有采購權，可以提高一線部門的積極性，提高其士氣；
4、由于采購權和銷售權合一，分部擁有較大權力，因而便于分部考核，要求其對整個經營業績負責。
缺點是:
1、部門各自為政，容易出現交叉采購、人員費用較大；
2、由于采購權力下放，使采購控制較難，采購過程中容易出現舞弊現象；
3、由于各部門或分店的采購數量有限，難以獲得大量采購的價格優惠。

    三十六、集中采購或者分散采購是如何選擇的？
在決定分散采購時，應該考慮如下因素：
（1）采購需求的通用性；
（2）地理位置；
（3）供應市場結構；
（4）潛在的節約；
（5）所需的專門技術；
（6）價格波動；
（7）客戶需求。
除了以上需要考慮的因素外，選擇集中采購時，還應該有利于資源的合理配置，減少層次，加速周轉，提高綜合利用率等，當然集中采購與分散采購并不是完全對立的，客觀情況下，大多數公司在兩個極端之間進行平衡。

     三十七、競爭性談判的優缺點？
競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。
優點：
（1）凡屬于特殊規格貨物采購，經營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，采購談判確定成交，比較合理；
（2）凡采購的貨物屬于成品化較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率；
（3）有利于緊急采購，及時供應某些方面迫切需要的物資與服務；
（4）能對一切條款內容細節進行詳細談，更容易達到適當的價格和一般的協議；
（5）可以選擇適當的對象，并兼顧供應商以往的業績，確保采購安全，防范采購風險；
（6）有利于政策性目標的實現或互惠條件的運用。
缺點：
（1）無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格；
（2）違反自由競爭精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業的發展；   
（3）秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。

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