《初級經濟基礎》市場營銷策略復習資料(三)
更新時間：2011-04-20 09:56:53
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5、市場定位
(1)定義
企業努力在目標顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。
(2)主要手段
以本品牌產品 / 服務的相對優勢或特點，迎合目標市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)必須完成的工作――四個方面
?、?確認亟待滿足的需要和欲望;
?、?確認潛在的競爭優勢;
競爭優勢有兩種基本類型：
Ø 在同樣條件下比競爭者價格低，價格優勢是通過有效的成本管理實現的;
Ø 能夠提供更多的產品或服務的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
?、?準確地選擇競爭優勢;
④ 有效、準確地向市場傳遞定位信息。
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